Enterprise Account Executive

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Vantage

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11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

SaaS • Enterprise • Finance

Vantage ist eine umfassende Plattform für das Management von Cloud-Kosten, die entwickelt wurde, um Transparenz, Berichterstattung und Optimierung der Infrastrukturkosten in der Cloud zu bieten. Sie verfügt über Werkzeuge für Kostenallokation, Budgetierung, Anomalieerkennung und Ressourcenoptimierung über alle großen Cloud-Plattformen wie AWS, Azure, Google Cloud und mehr. Die Plattform bietet verschiedene Integrationsmöglichkeiten mit Diensten wie Kubernetes, Datadog und MongoDB und liefert Einblicke in Netzwerkkosten, Sparpläne und Ressourcennutzungseffizienz. Vantage richtet sich an Ingenieurteams, Finanz- und Betriebsteams und hilft Organisationen, ihre Cloud-Ausgaben effektiv zu verstehen und zu reduzieren.

Beschreibung

• Contribute to and be responsible for revenue growth and achieving quarterly booking goals through closing net new logos. • Build relationships with VP & C-Suite prospects in order to methodically qualify, build, and manage an accurate sales funnel and pipeline • Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory • Develop a deep comprehension of customer's business • Negotiate favorable pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI • Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation • Identify robust set of business drivers behind all opportunities • Use a solution-based approach to selling and creating value for customers • Have genuine and authentic command of what can be a complex sales process

🎯 Anforderungen

• Previously worked in an early-stage company and with a track record of successfully meeting or exceeding direct sales goals of 1M+ and ACV of $100k+ • 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and enterprise) with an emphasis on developer tools, cloud infrastructure, databases, and/or business intelligence • Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own • Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred) • Experienced selling into large Fortune 1000 companies with the ability to win new logos • Familiarity with cloud technologies • A bias for action – have a mentality of getting things done vs letting things happen. • A kind person

🏖️ Vorteile

• Offers Equity • Offers Commission