Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vantage

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

SaaS • Enterprise • Finance

Vantage ist eine umfassende Plattform für das Management von Cloud-Kosten, die entwickelt wurde, um Transparenz, Berichterstattung und Optimierung der Infrastrukturkosten in der Cloud zu bieten. Sie verfügt über Werkzeuge für Kostenallokation, Budgetierung, Anomalieerkennung und Ressourcenoptimierung über alle großen Cloud-Plattformen wie AWS, Azure, Google Cloud und mehr. Die Plattform bietet verschiedene Integrationsmöglichkeiten mit Diensten wie Kubernetes, Datadog und MongoDB und liefert Einblicke in Netzwerkkosten, Sparpläne und Ressourcennutzungseffizienz. Vantage richtet sich an Ingenieurteams, Finanz- und Betriebsteams und hilft Organisationen, ihre Cloud-Ausgaben effektiv zu verstehen und zu reduzieren.

Beschreibung

• Research, identify, and prospect key decision-makers across target accounts using outbound strategies, cold outreach, and multi-channel sequencing. • Own revenue growth and achieve quarterly booking goals by closing net new logos. • Build relationships with VP and C-Suite prospects and manage an accurate sales funnel and pipeline. • Manage existing customer expectations while expanding reach and depth in the assigned territory. • Develop a deep understanding of customer businesses and identify business drivers behind opportunities. • Negotiate pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI. • Guide customers through the sales process and gain customer validation. • Use a solution-based approach to create customer value.

🎯 Anforderungen

• Proven track record selling to technical buying committees and consistently exceeding $1M+ annual quotas • 5+ years of closing experience, including field selling within mid-market and enterprise • Experience with developer tools, cloud infrastructure, databases, and/or business intelligence • Ability to prospect and build pipeline independently • Experience working for an innovative technology company, preferably SaaS or IT infrastructure • Experience selling into Fortune 1000 companies and winning new logos • Familiarity with cloud technologies • Bias for action and a get-things-done mentality

🏖️ Vorteile

• Equity • Sales commissions/sales bonuses target included in OTE • Remote-friendly culture