Director – Global Alliance Leader, AI Infrastructure, Channels, VARs

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $225.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤖 Künstliche Intelligenz

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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vCluster

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €24.000.000 Series A im 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster ist ein Virtualisierungsprodukt für Kubernetes (von loft-sh), das virtuelle Kubernetes-Cluster auf vorhandener Kubernetes-Infrastruktur erstellt. Es ermöglicht dedizierte, mandantenfähige oder private Knoten-Cluster für Anwendungsfälle wie interne Plattformstandardisierung, hybride Kubernetes-Einsätze, souveräne oder dedizierte Kundenumgebungen, AI-Cloud-Anbieter und verteilte Inferenz. vCluster wird als ein Tooling-/Produktlösung für Unternehmen positioniert, die Kubernetes im großen Stil betreiben und bietet verwaltete Funktionen, Releases und Integrationen für interne K8s-Plattformen und cloud-native Workflows.

Beschreibung

• Build the channel enabling AI infrastructure resellers to sell tenant isolation • Recruit, activate, enable, and retire reseller partners • Own the path from partner agreement through first transaction and first close • Manage reseller commercial models, including tier discounts, deal-registration uplift, renewal margin, volume incentives, and named-account bonuses • Run deal registration and Partner of Record processes, including renewal rights and conflict resolution • Build scalable distribution while maintaining a clean quoting and ordering path • Align vCluster sellers and partner sellers through co-sell programs and named-account maps • Connect reseller opportunities with NVIDIA alliances and OEM, ISV, GSI, and distributor ecosystems • Own partner sales and technical certification and enforce tier requirements • Run joint marketing programs and approve MDF against pipeline outcomes • Inspect MEDDPICC, pipeline, partner attribution, bookings, registration, certification, MDF, and renewal metrics • Conduct recurring QBRs and report partner-program KPIs

🎯 Anforderungen

• 8+ years in channel, reseller, or partner sales in infrastructure software, AI infrastructure, or cloud • Demonstrable record of building a reseller channel from early stage to producing revenue • Direct, current relationships across national and regional VARs and infrastructure resellers • Working command of tier and discount structures, deal registration, Partner of Record, renewal rights, distribution, and MDF governance • Working understanding of Kubernetes, cloud-native architecture, and GPU and AI infrastructure • Proven ability to mobilize sales, marketing, legal, and enablement teams without direct organizational control • Disciplined qualification using MEDDPICC or equivalent, forecast hygiene, and reporting discipline • NVIDIA partner ecosystem experience, NCP and reseller-facing programs (bonus) • Distribution experience with Arrow, TD SYNNEX, Ingram Micro, or regional equivalents (bonus) • Public sector, sovereign, or regulated-industry channel experience (bonus) • Open-source commercial model experience (bonus)

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for you and eligible dependents • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture