Senior Account Executive, Commercial

🔥 vor 13 Stunden

🚗 Michigan – Remote

🚗 Michigan – Remote

💵 $161.000 - $299.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Veeam Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 €500.000.000 Private Equity Round im 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software ist ein globaler Marktführer für Datenresilienz und -schutz und bietet selbstverwaltete Datensicherungssoftware für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die Veeam Data Platform stellt umfassende Lösungen für Datensicherung, Wiederherstellung und Sicherheit bereit und setzt auf Zero-Trust-Prinzipien sowie KI-gestützte Tools für Data Intelligence. Das Angebot von Veeam umfasst sichere Backup- und Storage-Services für Plattformen wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud und unterstützt unterschiedlichste Workloads in virtuellen, physischen und SaaS-Umgebungen. Mit einem starken Ruf für Innovation und hohem Kundenvertrauen bedient Veeam ein breites Spektrum an Branchen und sorgt für Datenresilienz gegenüber Störungen wie Ransomware-Angriffen. Die Lösungen ermöglichen Unternehmen Datenfreiheit, sichere Speicherung und effizientes Management und untermauern die Position als ein führender Anbieter von Enterprise-Backup- und -Wiederherstellungssoftware weltweit.

Beschreibung

• Drive consistent growth, expansion, and velocity across defined commercial accounts • Own new logo acquisition and installed base expansion • Achieve and exceed quarterly and annual sales targets through pipeline management • Drive account penetration in partnership with Renewals • Position Veeam’s Data Resilience and Data & AI Trust platform • Generate and convert pipeline through prospecting, partner engagement, and account-based plays • Maintain forecast accuracy and inspection-ready pipeline • Own the full sales cycle from prospecting through close and expansion • Execute repeatable sales plays including installed base expansion, competitive displacement, and new workload adoption • Build joint account strategies aligned with renewal timing and expansion opportunities • Engage IT leaders, economic buyers, and key stakeholders in outcome-driven conversations • Maintain account plans, relationship maps, close plans, and clear next steps • Coordinate with Systems Engineering, Renewals, Channel, SDRs, Marketing, and Alliances • Leverage partners to extend reach and accelerate deal cycles

🎯 Anforderungen

• Proven success in commercial or mid-market sales environments with consistent quota attainment • Demonstrated ability to drive new logo acquisition and installed base expansion • Experience in high-velocity sales motions with strong pipeline creation discipline • Ability to balance transactional efficiency with strategic account growth • Strong business acumen to translate customer needs into measurable outcomes • Experience in partner-led or channel-centric sales models • High forecast discipline, accountability, and deal ownership • Strong collaboration mindset with Renewals and cross-functional teams

🏖️ Vorteile

• Unlimited paid time off • 12 paid holidays, including 4 global VeeaMe Days for self-care • 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents • Medical, dental, and vision coverage starting on your first day • Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via Employee Assistance Program • 401(k) retirement plan with company matching contributions • Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven • AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost • Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options • Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting • Learning and growth opportunities through LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoring, workshops, and learning events