Senior Sales Development Representative (Remote)

🔥 vor 22 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vendavo

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💰 Secondary Market im 2013-09

Wir unterstützen B2B-Organisationen dabei, Preisgestaltung und Vertrieb zu optimieren, um vorhersehbare und profitable kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

Beschreibung

• Identifizieren und kontaktieren Sie ideale Kunden anhand von Vendavos Zielkundenprofil • Steuern Sie die erste Phase der Customer Journey durch Outbound-Prospecting, zielgerichtete Kampagnen, Veranstaltungen und koordinierte Marketingaktivitäten • Erschließen Sie neue Opportunities bei Neukunden und Bestandskunden durch Recherche und individuell zugeschnittene Ansprache • Führen Sie Outbound-Prospecting per Kaltakquise, E-Mail und LinkedIn durch, vor allem für strategische Zielkunden • Qualifizieren Sie Inbound-Leads anhand definierter Kriterien und beurteilen Sie deren Passung • Recherchieren Sie geschäftliche Herausforderungen und erstellen Sie vor der Kontaktaufnahme Profile wichtiger Ansprechpartner • Erläutern Sie Vendavos KI-gestützte Lösungen für Pricing, Selling und Incentive-Management sowie deren Mehrwert • Leiten Sie Teammeetings, teilen Sie Erkenntnisse und verbessern Sie die SDR-Performance • Beobachten Sie Trends und Keywords in sozialen Medien und teilen Sie Erkenntnisse mit den SDR-, Marketing- und Content-Teams • Begleiten und schulen Sie neue SDRs in Bezug auf Prozesse, Technologien und Unternehmenswissen • Unterstützen Sie den Vertriebszyklus durch Forecasting, Datenmanagement und Kommunikation • Verantworten Sie gemeinsam das Reporting des Sales-Tech-Stacks, analysieren Sie wöchentlich die Erkenntnisse und empfehlen Sie Änderungen an Prozessen, Teams oder Abläufen • Nehmen Sie an wöchentlichen Pipeline-Reviews und monatlichen rollenspezifischen Teammeetings teil • Vereinbaren Sie hochwertige Gespräche für Account Executives • Unterstützen Sie die Marketingaktivitäten der Account-Teams • Übernehmen Sie weitere Aufgaben nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert • Nachweislich kontinuierliche Erreichung und Übertreffung von Zielen in der Leadgenerierung und Neukundenentwicklung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutsch- oder Französischkenntnisse sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie sehr gutes Zuhörvermögen und ausgeprägte Kompetenz in der Outbound-Telefonakquise • Sicherer Umgang mit Salesforce, Gong, Common Room und Claude oder die Fähigkeit, sich schnell einzuarbeiten • Aktuelle Kenntnisse im Bereich KI und Prospecting-Tools • Erfahrung in der Ansprache von Fortune-1000-Unternehmen ist wünschenswert • Fähigkeit, technische Angebote und Lösungsportfolios zu verstehen und zu vermitteln • Hohe Motivation, positive und unternehmerische Einstellung, ausgeprägte Eigeninitiative und starke Planungsfähigkeiten • Nachweisbare Lern- und Coachingfähigkeit • Fähigkeit, Outreach-Sequenzen über E-Mail, Telefon und soziale Netzwerke aufzubauen und zu testen • Ausgeprägte Bereitschaft zum selbstständigen Lernen • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein für Pipeline-Aufbau, konsequente Nachverfolgung und Ergebnisse • Fähigkeit, Arbeit zu priorisieren und den Fokus entsprechend den Geschäftszielen und Anforderungen des Teams anzupassen • Sehr gute praktische Kenntnisse von Claude für die Recherche zu Accounts und Ansprechpartnern, die Nutzung wiederverwendbarer Projektkontexte, Claude Skills, die Erstellung von Workflows und die Prüfung von Ergebnissen • Ambition, langfristig eine Vertriebskarriere mit Entwicklung in quota-tragende Rollen aufzubauen • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen zu Marketing- und Vertriebsevents sowie internen Treffen in Europa und zum Sales Kick-off in den USA

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote mit der Flexibilität, von jedem Ort in Deutschland aus zu arbeiten • Flexible Arbeitszeiten • Arbeit in einem Team aus freundlichen und kompetenten Kolleginnen und Kollegen, bei dem Unterstützung jederzeit verfügbar ist • 30 Urlaubstage pro Jahr zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen • 4 Recharge-Tage, an denen das gesamte Unternehmen in allen Regionen jeweils einen Tag pro Quartal kurz pausiert • 16 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement pro Jahr • Risikolebensversicherung • Reiseversicherung für Geschäftsreisen • Erstattung von Mobilfunkkosten bis zu 90 € pro Monat • Hochwertiger Laptop (Windows oder Mac) • Attraktive Vergütung sowie Bonus-/Provisionsmodell

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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