Account Executive, Mid-Market Pharma & Lifesciences

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 14 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $70.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Veralto

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10.000+ Mitarbeiter

🤝 B2B

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏢 Unternehmen

B2B • Food & Beverage • Enterprise

Veralto ist ein globales Unternehmen, das sich selbst als führend in wesentlichen Technologie­lösungen beschreibt, mit dem Ziel, "die wertvollsten Ressourcen der Welt zu schützen™". Laut eigenen Angaben konzentrieren sich Veraltos operative Unternehmen und Marken darauf, den Zugang zu sauberem Wasser zu sichern, sichere Lebensmittel zu gewährleisten und vertrauenswürdige, wesentliche Güter zu validieren. Die Organisation legt Wert auf Innovation, Nachhaltigkeit, Integrität und Compliance und positioniert sich als Mutter- bzw. Holdinggesellschaft für branchenführende Unternehmen, die technologie­gestützte Lösungen weltweit für Kunden anbieten.

Beschreibung

• Own the mid-market pharma and life-sciences segment, managing pipeline and achieving quarterly and annual revenue targets • Drive the full sales cycle from outbound prospecting and qualification through discovery, demonstration, proposal, negotiation, and close • Win new mid-sized pharmaceutical and life-sciences customers for Esko's validated brand software, starting with WebCenter Go • Build trusted-advisor relationships with marketing, regulatory, procurement, packaging, and IT stakeholders • Position validated software around process control, traceability, data integrity, inspection readiness, speed to market, quality, and risk reduction • Develop account plans identifying upsell, cross-sell, and expansion opportunities • Partner with Solutions Consultants and Customer Success Managers on product demonstrations and value assessments • Collaborate with Marketing on regional demand-generation campaigns and convert inbound leads into qualified opportunities • Represent Esko at relevant events • Analyze win/loss trends, competitive dynamics, and market signals to improve go-to-market and territory strategy • Deliver pipeline reporting, forecasting, and Salesforce CRM hygiene • Champion Esko's value proposition and communicate platform ROI • Travel as required for business needs and customer engagements

🎯 Anforderungen

• Experience selling into life sciences (pharma, biotech, medical device, CDMO or consumer health), ideally software that touches GxP, quality, regulatory or labeling processes • Demonstrated ability to navigate multi-stakeholder SaaS sales in a mid-market environment • Experience with CRM tools (Salesforce or equivalent) for pipeline management, forecasting, and reporting • Strong written and verbal communication skills, with the ability to present to technical and business audiences • Experience selling validated SaaS, quality-management, regulatory, labeling, artwork-management, document-management or compliance solutions • Experience with value-based or consultative selling methodologies such as MEDDIC • Working knowledge of computer system validation (CSV/CSA), 21 CFR Part 11, and validated SaaS implementation and maintenance • Minimum Bachelor's degree • MBA or equivalent preferred • Ability to work in the United States within the Eastern or Central time zone

🏖️ Vorteile

• Permissive PTO • Flexible working hours • Professional onboarding and training options • Career coaching and development opportunities • Health benefits • Medical, dental, and vision insurance • 401(k) • Commission Pay eligibility • Reasonable accommodation for individuals with disabilities

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