Distribution Business Development Representative

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Veralto

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

Veralto ist ein globales Unternehmen mit 13 operativen Gesellschaften und über 300 Standorten weltweit. Mit einer Belegschaft von 16. 000 Mitarbeitenden konzentriert sich Veralto auf wirkungsvolle Arbeit in Bereichen, die für das tägliche Leben entscheidend sind – etwa Wasser, Lebensmittel und Medizin. Die Division Water Quality verwaltet, behandelt, reinigt und schützt Wasser im globalen Maßstab, während die Division Product Quality & Innovation die Sicherheit und Authentizität unverzichtbarer Güter in der globalen Lieferkette sicherstellt. Veralto setzt sich für eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung ein und investiert in das Wachstum seiner Mitarbeitenden durch praxisnahes Lernen und Karriereentwicklung – unterstützt durch ein globales Netzwerk und die Ressourcen eines S&P‑500‑Unternehmens.

Beschreibung

• Drive profitable new-business growth through Hach's distribution network • Build relationships with distributor sales leaders, branch managers, and frontline sellers • Spend significant time in the field planning and conducting joint calls on targeted end-user accounts • Identify and prioritize new-business opportunities using territory potential, customer needs, installed base, and market intelligence • Create joint account and call plans defining target customers, objectives, roles, next steps, and expected revenue outcomes • Coach distributor sellers on prospecting, discovery, application positioning, value-based selling, and closing strategies • Engage end users to uncover water-quality challenges, qualify opportunities, recommend solutions, and communicate product and service value • Own the distributor-sourced sales funnel from lead creation through close • Coordinate quotations, demonstrations, samples, technical support, and customer commitments • Partner with Hach's direct sales organization to align account coverage and avoid channel conflict • Deliver sales growth through new end-user acquisition, competitive conversions, cross-selling, and account expansion • Lead field engagement and pipeline reviews with distributor teams • Develop and execute annual sales action plans with key partners • Participate in distributor sales meetings, training events, workdays, trade shows, and customer events • Support Quarterly Business Reviews with reporting on activity, pipeline, wins, losses, forecast, and growth actions

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Chemistry, Biology, Environmental Science, Engineering, Business, or a related field; or equivalent experience • 3–5 years of field sales experience, preferably in the water industry, industrial market, or a technical solutions environment • Demonstrated experience working through distribution channels and influencing distributor sellers • Proven ability to generate new business through prospecting, joint customer calls, opportunity management, and disciplined follow-up • Strong application curiosity and ability to translate customer needs into a clear product and service value proposition • Excellent communication, coaching, negotiation, presentation, and relationship-building skills • Strong analytical skills • Proficiency using CRM and sales data to prioritize activity, manage pipeline, and improve conversion • Ability to travel 50% of the time • Ability to be located anywhere in the U.S. within reasonable commuting distance of a major airport

🏖️ Vorteile

• Incentive Pay eligibility • Paid time off • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) for eligible employees • Reasonable accommodation for individuals with disabilities