Strategic Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FoodChain ID

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID ist ein auf Zertifizierung und Compliance-Lösungen spezialisiertes Unternehmen, das in erster Linie der Lebensmittel- und Getränkeindustrie dient. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Lebensmittelsicherheitszertifizierungen, Bio- und Non-GMO-Zertifizierungen, Bewertungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Nachhaltigkeitszertifizierungen. Außerdem stellen sie Instrumente zur Einhaltung von Vorschriften, Testlösungen, Beratungsdienste und Schulungen zur Verfügung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die Produktsicherheit zu gewährleisten und regulatorische Anforderungen auf globalen Märkten zu erfüllen. Ihre Expertise erstreckt sich auf den Markenschutz vor Lebensmittelbetrug, die Reduzierung von Markteintrittsrisiken und den Einsatz von Technologie für Produktentwicklung und Compliance-Analyse. FoodChain ID engagiert sich für die Aufrechterhaltung von Transparenz und Sicherheit in der Lebensmittelversorgungskette und bietet Dienstleistungen für über 30. 000 Kunden weltweit an.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans focused on customer retention, cross-selling, upselling, and expanding share of wallet • Manage an assigned customer portfolio, individual bookings goals, expansion pipeline, and revenue forecasts • Establish trusted relationships with key stakeholders, senior leaders, and executive decision-makers • Uncover customer needs and collaborate with specialist sales teams to deliver integrated solutions • Proactively manage renewal opportunities, identify risks, and protect existing revenue • Conduct strategic business reviews, customer meetings, and on-site visits • Use Salesforce, customer insights, and pipeline data to manage opportunities, forecast accurately, and achieve KPIs • Strengthen and grow relationships with Mid-Market customers • Connect customer needs with FoodChain ID's software, data, testing, certification, and regulatory services portfolio

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience • 5+ years of experience in strategic account management, consultative B2B sales, or customer growth • Proven success achieving sales quotas and growing existing accounts through cross-selling, upselling, and solution expansion • Experience managing complex customer portfolios, renewals, commercial negotiations, and qualified sales pipelines • Ability to build executive-level relationships and navigate multiple customer stakeholders • Experience using CRM tools, ideally Salesforce, for opportunities, reporting, and forecasting • Experience in software/SaaS, data, professional services, testing, certification, regulatory solutions, or similar complex solution-based environments • Industry experience in food and beverage, consumer products, regulatory compliance, quality, sustainability, supply chain, or related sectors • Familiarity with customer success, account-based marketing, and cross-functional sales strategies • Ability to travel as needed to support customer relationships • Must meet applicable employment eligibility requirements

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities and nondiscrimination protections • Reasonable accommodation during application, interviewing, testing, and selection processes • Opportunity to build meaningful customer partnerships • Opportunity to help organizations access food safety, quality, regulatory compliance, and supply chain transparency solutions

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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