Account Manager

🕒 vor 7 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $200.000 - $275.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Verisk

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1971

💼 Beratung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 €500.000.000 Post-IPO Debt im 2023-03

Consulting • Construction • Logistics

Verisk ist ein führendes Unternehmen in der Branche, das fortschrittliche Datenanalysen und Technologie-Lösungen vor allem für den Versicherungssektor bietet. Das Unternehmen konzentriert sich auf innovative Versicherungslösungen für Immobilien-, Unfall-, Rück- und Spezialmärkte. Durch die Nutzung umfangreicher Daten und wissenschaftlicher Expertise hilft Verisk Versicherern, Risiken zu bewerten und Abläufe zu optimieren, wodurch ihre Fähigkeit verbessert wird, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Serve as the senior Verisk/FAST contact and maintain executive relationships • Align customers and FAST leadership through program governance, roadmap, and strategic planning sessions • Maintain account plans, stakeholder maps, quantified whitespace, and 12-month growth theses • Build and progress upsell pipelines, protect renewals, manage pricing and contracting, and forecast accurately • Bridge sales-to-delivery handoffs for new customer launches • Prove adoption and business outcomes through QBRs and health scores • Coordinate sales, delivery, product, support, finance, and partners • Escalate unresolved barriers and relay customer and industry input to Product Development • Support trade shows and sales/marketing initiatives • Segment and prioritize accounts by value, expansion potential, executive access, product fit, and strategic importance • Document customer footprints, underused capabilities, adjacent lines of business, initiatives, and quantifiable outcomes • Execute renewals, module adoption, policy-volume growth, new license revenue, AI capabilities, services, and migrations • Review pipeline quality, slippage, engagement, and value proof points monthly • Track adoption growth, module utilization, health scores, reference ability, quota attainment, new license revenue, expansion ARR/TCV, renewal preservation, account plans, forecast hygiene, partner alignment, and barrier resolution

🎯 Anforderungen

• 10+ years of consulting or customer-facing experience driving outcomes for both company and customer • Proven commercial ownership, including quota, expansion, or renewal revenue • C-level business acumen and engagement • Outstanding written and verbal communication • Life, Retirement & Benefits experience • Technology transformation and change management experience • Ability to link business processes to product and technical solutions • Risk and issue management • Entrepreneurial, hands-on mindset and comfort in a fast-paced environment • Bachelor's degree in business, engineering, computer science, management, or technology • Advanced degree preferred

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • Retirement Plan • Disability benefits • Paid Time Off program • Work flexibility • Support, coaching, and training • Commission

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