Account Executive – Managed Service Providers

🕒 vor 2 Monaten

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Develop and execute a territory strategy focused on acquiring, enabling, and growing Managed Service Provider partners • Drive new partners and accelerate revenue growth across existing MSP relationships • Build executive-level relationships within MSP organizations, including Sales, Services, Product, Operations, and Leadership teams • Develop joint business plans with MSP partners to create predictable pipeline and recurring revenue growth • Collaborate with Channel, Alliances, Marketing, and Sales Engineering teams to execute partner-led go-to-market initiatives • Position Cohesity's AI-powered data security, cyber resilience, backup, recovery, and managed service solutions to MSP executives and technical stakeholders • Identify and close net-new opportunities while expanding wallet share within existing partner accounts • Support MSP partners in developing differentiated service offerings based on the Cohesity platform

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business or a related field, or equivalent experience • Professional English language proficiency for customer and internal communication • 7+ years of enterprise technology sales experience, with a strong preference for MSP, cloud, infrastructure, cybersecurity, data protection, or SaaS markets • Proven experience selling through and with Managed Service Providers, Service Providers, Hosting Providers, or Channel Partners • Demonstrated success exceeding quota and driving consistent revenue growth • Strong understanding of managed services business models, recurring revenue strategies, and partner ecosystems • Experience building executive relationships and influencing decision-makers across complex organizations • Ability to articulate business value as well as technical capabilities to both commercial and technical audiences • Experience developing joint go-to-market plans and executing partner-led growth strategies • Knowledge of data protection, cyber resilience, ransomware recovery, backup, disaster recovery, cloud services, or security solutions preferred • Excellent presentation, negotiation, and communication skills

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development