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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Neue Kundenmöglichkeiten identifizieren und entwickeln, indem der Mehrwert von Cohesity-Lösungen sowohl für fachliche als auch technische Zielgruppen vermittelt wird • Technische Vertriebsprojekte für Kunden leiten, vom Discovery bis zur Lösungsvalidierung • Überzeugende Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen konzipieren und durchführen • Ausgezeichnete technische Lösungsvorschläge erstellen, basierend auf technischer Analyse, Branchen- und Domänenexpertise und ausgerichtet an den geschäftlichen Werttreibern, Pain Points und gewünschten positiven Geschäftsergebnissen des Kunden • Technische Risiken identifizieren und proaktiv adressieren, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen • Proof of Concepts (PoCs) vorantreiben und durchführen, die technische Fähigkeiten klar aufzeigen und den geschäftlichen Nutzen belegen • Solide Pre-Sales-Planung sicherstellen, damit Kunden Cohesity erfolgreich in ihre Produktionsumgebungen integrieren oder erweitern können – in Zusammenarbeit mit unserem Professional Services-Team und dem technischen Channel-Partner-Netzwerk • Starke Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und während des gesamten Vertriebszyklus als Trusted Advisor agieren • Abteilungsübergreifend mit Sales, Product Management und Customer Success zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse und Produktverbesserungen abzustimmen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales Solutions Architecture oder im technischen Pre-Sales • Fundierter Hintergrund in Enterprise-IT-Umgebungen (z. B. Data Protection, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur) • Fähigkeit, technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Erfahrung in der Leitung komplexer Kundenprojekte mit mehreren Stakeholdern • Gutes Verständnis für Wettbewerbspositionierung und Differenzierung von Lösungen • Technische Expertise • Tiefes Verständnis von Data Protection, Cyber Resilience oder modernen Datenplattformen • Erfahrung mit hybriden und Cloud-Umgebungen • Vertrautheit mit Enterprise-Anwendungen, Datenbanken und Infrastrukturtechnologien • Branchenzertifikate (Cloud, Datenbanken oder verwandte Technologien) sind von Vorteil • Beiträge zu technischem Content wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsoptionen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung