Sales Engineer – Deutschland

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Identifikation und Entwicklung neuer Kundenchancen durch überzeugende Darstellung des Mehrwerts von Cohesity-Lösungen gegenüber fachlichen und technischen Zielgruppen • Führung technischer Vertriebsprozesse für Kunden, von der Discovery-Phase bis zur Validierung der Lösung • Konzeption und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen • Erstellung erstklassiger technischer Lösungsvorschläge basierend auf technischer Analyse, Branchen- und Domänenwissen, abgestimmt auf die geschäftlichen Treiber, Pain Points und angestrebten positiven Geschäftsergebnisse des Kunden • Identifikation und proaktive Behebung technischer Risiken, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen • Planung und Durchführung von Proof of Concepts (PoCs), die technische Fähigkeiten klar demonstrieren und geschäftlichen Mehrwert aufzeigen • Sicherstellung einer gründlichen Pre-Sales-Planung, damit Kunden Cohesity erfolgreich in ihre Produktionsumgebungen integrieren oder erweitern können – in Zusammenarbeit mit unserem Professional Services Team und dem technischen Channel-Partnernetzwerk • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Stakeholdern und Funktion als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus • Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg mit Sales, Product Management und Customer Success, um Kundenbedürfnisse und Produktverbesserungen abzustimmen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales Solutions Architecture oder technischer Pre-Sales-Rolle • Fundierter Hintergrund in Enterprise-IT-Umgebungen (z. B. Datensicherung, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur) • Fähigkeit, technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Erfahrung in der Führung komplexer Kundenprojekte mit mehreren Stakeholdern • Gutes Verständnis von Wettbewerbspositionierung und Differenzierung von Lösungen • Tiefes Verständnis von Datensicherung, Cyber-Resilienz oder modernen Datenplattformen • Erfahrung mit hybriden und Cloud-Umgebungen • Vertrautheit mit Enterprise-Anwendungen, Datenbanken und Infrastrukturtechnologien • Branchenzertifizierungen (Cloud, Datenbank oder verwandte Technologien) sind von Vorteil • Mitwirkung an technischen Inhalten wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung