Senior Channel Development Manager – National Partners

🕒 vor 9 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $277.200 - $308.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Build, manage, and expand strategic relationships across key channel partners and distributors • Lead and execute comprehensive partner account plans, including enablement, pipeline development, and performance metrics • Develop and implement scalable go-to-market initiatives to increase partner-sourced and partner-influenced revenue • Forecast and drive pipeline conversion, working cross-functionally with sales teams to ensure partner success • Identify, recruit, and activate new partners aligned to Cohesity’s growth strategy • Serve as a trusted advisor and advocate for your partners—ensuring alignment with mutual business objectives • Enable partner sales and technical teams through training, certifications, and ongoing support • Collaborate with Cohesity’s marketing and alliances teams to drive joint campaigns and ROI-positive partner activities • Measure and report on partner performance, engagement, and pipeline contribution, with a continuous eye toward optimization • Drive executive relationships across partner organizations to strengthen collaboration and identify new revenue streams

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in channel development, partner management, or strategic alliances • 5 + years of leadership; building and growing teams • Proven success in building and scaling channel programs with Global System Integrators and/or Distributors • Strong track record of achieving and exceeding quota through partner-sourced revenue • Strategic thinker with the ability to design and execute impactful business plans across complex ecosystems • Experience aligning cross-functional teams (sales, marketing, technical) to partner objectives • Excellent communicator and presenter, confident engaging with executive and technical audiences • Strong organizational skills and the ability to manage multiple high-impact partnerships simultaneously

🏖️ Vorteile

• health and wellness benefits • vacation • paid holidays and refresh days • 401(k) retirement plan • life and disability insurance coverages