Senior Manager/in, Internationaler Security-Vertrieb

🔥 vor 15 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Security-Umsatz des Teams und Rechenschaftspflicht für dessen Erreichung • Einstellung, Einarbeitung, Coaching und langfristige Bindung von Specialist Account Executives im Bereich Security • Durchführung von Forecast- und Pipeline-Reviews sowie Übermittlung einer ehrlichen und belastbaren Prognose an den VP Sales Security • Persönliche Betreuung der größten, strategisch wichtigsten oder risikoreichsten Opportunities des Teams • Zusammenarbeit mit der Leitung der Security Solutions Architecture bei der teamweiten Gebietsabdeckung, Bildung von Tandems und Account-Planung • Entwicklung von Enablement-Maßnahmen, Einarbeitungsplänen und Karrierepfaden • Rückmeldung von Erkenntnissen zu gewonnenen und verlorenen Wettbewerbschancen an die Vertriebsleitung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Security-Lösungen, einschließlich Erfahrung im Verkauf an CISOs und VP-Funktionen im Bereich Security • Erfahrung in der Führung, im Coaching und Mentoring eines quotentragenden Vertriebsteams – als Player-Coach, Teamleitung oder Führungskraft mit Personalverantwortung • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und bei der Prognose von Pipelines in komplexen Enterprise-Accounts mit mehreren Stakeholdern • Gute praktische Kenntnisse im Bereich Cyber-Resilience – Ransomware-Recovery, Immutability, Identity-Recovery, DSPM und Threat Detection – ausreichend, um ein beratendes Gespräch mit Fokus auf den Geschäftswert zu coachen • Nachweisliche Fähigkeit, Präsentationen und Business Cases auf Executive-Level zu erstellen, sowie sicherer Umgang mit einem Co-Sell-/Specialist-Modell • Disziplinierte CRM- und Forecasting-Arbeitsweise sowie Erfahrung mit der Konsolidierung von Forecasts auf Teamebene • Nachweisliche Fähigkeit, AI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Optimierung von Workflows und Unterstützung bei der Entscheidungsfindung einzusetzen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und internen Ansprechpartnern • Bestehende Beziehungen zu CISOs oder Security-Einkäufern bzw. direkte Erfahrung im Wettbewerbsvertrieb in den Märkten für Backup, Cyber-Resilience oder Datensicherheit – passend zum jeweiligen Vertriebsgebiet • Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung eines Vertriebsteams innerhalb einer neu gegründeten spezialisierten Vertriebsorganisation oder Overlay-Sales-Organisation • Sprachkenntnisse passend zum zugewiesenen Vertriebsgebiet, z. B. Französisch, Deutsch, Mandarin oder Bahasa; Business-Englisch ist für alle Positionen erforderlich

🏖️ Vorteile

• Regelmäßige Reisen zu Kundenterminen und zur Betreuung des Teams • Gelegentliche Reisen zum Hauptsitz in Santa Clara und zu Unternehmensveranstaltungen