Channel Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $250.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versa Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €120.000.000 Private Equity Round - Versa Networks im 2022-10

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Versa Networks ist ein Unternehmen für Netzwerke und Sicherheit, das eine einheitliche Secure Access Service Edge (SASE)-Plattform und sichere SD-WAN-Lösungen anbietet. Seine Plattform VersaONE und VersaAI vereinen Netzwerke, Bedrohungsschutz, Zero Trust-Zugang und Beobachtbarkeit in einem einzigen Betriebssystem und einer Konsole, die als Cloud-, Software- und Hardwareoptionen bereitgestellt werden. Hervorgehobene Produktmerkmale umfassen SASE/SSE, SD-WAN, Next-Generation Firewall (NGFW), ZTNA, CASB, SWG, DLP, ATP, UEBA, IPS, sicheres SD-LAN/SD-NIC, Routing und digitales Erlebnis-Monitoring und sind auf Unternehmen und Dienstleister in Branchen wie Finanzen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, Einzelhandel und Regierung ausgerichtet.

Beschreibung

• Coordinate with authorized channel partners and the Versa Sales Team to develop go-to-market strategies and execute business plans • Analyze market trends and competitors and develop sales plans to increase brand awareness and revenue • Identify, recruit, onboard, and nurture high-potential strategic channel partners • Support Field Sales Account Executives and Sales Leadership in accelerating net-new business • Understand partners’ businesses and align Versa solutions with their strategic goals • Maintain strategic sales, technical, and executive relationships with channel partners • Evaluate partner sales performance and recommend improvement strategies • Communicate information about new products, trainings, and events to channel partners • Train partners on Versa products, sales tools, and competitive positioning • Ensure channel partners meet ACE program requirements and certifications • Ensure partner sales representatives and sales engineers are certified on the Versa portfolio • Conduct field marketing events, campaigns, seminars, and tradeshows to drive net-new pipeline • Manage partner opportunities through sales stages to achieve quota • Collaborate with Marketing on partner campaigns and programs and track opportunity registration and ROI • Track deal registrations, monitor sales performance, and drive revenue through partner-led opportunities • Present quarterly business reviews to Sales and Executive Leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of Channel Sales experience in high tech sales required • Highly motivated hunter with strong existing partner relationships • Experience and existing relationships with Regional and National Partners required • 70% travel required • Solid understanding of Networking, Security, Cloud, and SaaS solutions and technology trends • Existing knowledge of SASE, SSE, and SD-WAN is a plus • Excellent verbal, written communication, and presentation skills • Ability to effectively present and influence key stakeholders • Ability to learn new technologies quickly required • Experience creating focused, collaborative, results-driven teams with partners • Proven, consistent over achievement of channel development sales required • Proven track record of success achieving sales targets and driving revenue growth through channel partners • Applicants must be authorized to work in the US

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package with pre-IPO equity • Comprehensive medical, dental, and vision insurance plans • Paid time off (vacation days, sick leave, and paid holidays) • Flexible remote work and hybrid work options • Training, certifications, and educational resources • Employee recognition programs and awards • Collaborative, inclusive, and supportive team culture • Generous parental leave policies