Customer Account Manager, Strategic Accounts

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $115.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versapay

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4.000.000 Post-IPO Debt im 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay ist ein Unternehmen, das ein kollaboratives Debitorennetzwerk (AR) anbietet, das für branchenführende AR-Automatisierung und B2B-Zahlungslösungen konzipiert ist. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Automatisierung von AR-Aufgaben, zur Verwaltung von Zahlungseingängen und zur Erleichterung von B2B-Zahlungen über verschiedene Kanäle. Sie integriert sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics, NetSuite und Sage Intacct. Die Lösungen von Versapay helfen Teams, effektiv in der Cloud zusammenzuarbeiten, die manuelle Verarbeitung zu reduzieren und den Cashflow zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den Rechnungs-zu-Zahlungsprozess durch künstliche Intelligenz zu vereinfachen, das Kundenerlebnis mit benutzerfreundlichen Portalen zu verbessern und umfassende digitale Zahlungsmethoden anzubieten. Versapay unterstützt auch großangelegte B2B-Transaktionen weltweit und fördert Effizienz und Umweltvorteile durch digitale Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of existing customers, including complex multi-entity accounts, identifying opportunities to expand adoption of Versapay’s payments, AR automation, collaboration, and cash application solutions. • Partner closely with Customer Success Managers to develop coordinated account strategies and execute strategic account plans that drive customer outcomes and revenue growth. • Engage finance, accounting, and IT executives, along with operating partners, managing directors, portfolio operations leaders, and shared services leaders, to understand priorities, challenges, and transformation goals. • Lead the commercial motion within accounts, including opportunity identification, qualification, value articulation, proposal development, and commercial negotiation. • Sell top-down at the finance leadership level and, where relevant, at the sponsor or holding-company level. • Serve as the primary point of contact for sales-related activities throughout the expansion cycle. • Track and forecast pipeline activities, providing reliable updates to management and ensuring visibility across customer stakeholders. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Solutions Consulting, and Implementation. • Act as a trusted advisor, teaching best practices, uncovering inefficiencies, and recommending tailored solutions that reduce manual work, strengthen controls, and increase the speed and volume of payments.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B SaaS sales experience, including ownership of complex, multi-entity or PE-backed accounts and comfort navigating stakeholders beyond finance, such as operating partners, managing directors, and portfolio operations leaders. • Experience managing and growing existing accounts, with a strong focus on relationship building and client retention. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to articulate value propositions effectively. • Able to close complex, mid-market deals without executive sponsorship. • A competitive attitude with an aptitude for developing your own business opportunities and seeing them through to final sale. • Strong track record of success crushing sales quotas and comfortable closing deals with an average selling price of $50K+. • Great energy that people gravitate toward and the ability to sell the vision of digital transformation in the invoice-to-cash process to create a customer-centric experience for clients’ end-customers. • A Challenger: able to lead with commercial insight, teaching your customers, tailoring your conversations, and taking control of the sales process. • A natural learner: curious, confident, and enthusiastic. You love to ask questions and deeply understand your customer’s problems. • Well organized and able to handle managing a lot of moving pieces at once, coordinating internal teams to bring the best that Versapay can offer to your clients. • Process-oriented and an expert at maintaining excellent pipeline hygiene and accurate forecasting. • A bias toward action, love to dive in and get stuff done, overdelivering on expectations and creating plans to close gaps in the forecast as they arise. • Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce) and the Microsoft Office suite and experience using Sales Engagement Platforms (Salesloft, Outreach, HVS, etc.).

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