Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versapay

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4.000.000 Post-IPO Debt im 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay ist ein Unternehmen, das ein kollaboratives Debitorennetzwerk (AR) anbietet, das für branchenführende AR-Automatisierung und B2B-Zahlungslösungen konzipiert ist. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Automatisierung von AR-Aufgaben, zur Verwaltung von Zahlungseingängen und zur Erleichterung von B2B-Zahlungen über verschiedene Kanäle. Sie integriert sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics, NetSuite und Sage Intacct. Die Lösungen von Versapay helfen Teams, effektiv in der Cloud zusammenzuarbeiten, die manuelle Verarbeitung zu reduzieren und den Cashflow zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den Rechnungs-zu-Zahlungsprozess durch künstliche Intelligenz zu vereinfachen, das Kundenerlebnis mit benutzerfreundlichen Portalen zu verbessern und umfassende digitale Zahlungsmethoden anzubieten. Versapay unterstützt auch großangelegte B2B-Transaktionen weltweit und fördert Effizienz und Umweltvorteile durch digitale Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Sell Versapay’s accounts receivable automation, collaboration, cash application, and digital payment solutions • Convert qualified SDR leads into opportunities and consistently close new business at or above quota • Collaborate with the SDR counterpart on outbound targets and campaigns • Manage the opportunity funnel in Salesforce and other sales tools • Represent the Versapay brand and define account strategy • Articulate the value proposition and educate prospects on reducing DSO and manual resources and streamlining OPEX • Own the sales territory and target-account strategy • Travel to meet clients when possible and represent Versapay at trade shows and industry events • Educate and guide prospects through the buyer’s journey • Qualify business goals and determine whether Versapay is a strategic investment • Develop expertise in CFO, CAO, CIO, Controller, and Treasurer priorities • Build relationships with prospects and promote modernization of financial operations • Maintain expertise in product features, tools, processes, and required knowledge • Identify and proactively close knowledge gaps using internal resources and enabling partners • Maintain accurate forecasts and accountability for sales outcomes, including making up to 50 calls per day when necessary • Create tailored business cases with champions to quantify AR modernization and automation impact • Coordinate pre-sales with Sales Support and Sales Engineering for payments and software deals • Ensure accurate pricing, product recommendations, and targeted demos • Improve internal processes and test new approaches to increase revenue and improve customer, employee, and partner experiences

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience selling into Finance; exposure to accounting departments is a plus • History closing mid-market/enterprise deals • Competitive attitude and aptitude for developing business opportunities through final sale • Strong track record of exceeding sales quotas and closing deals with an average selling price of $100K+ • Mastery of the Discovery process • Experience creating tailored business cases and illustrating change and ROI • Bias toward action and ability to create plans to close forecast gaps • Comfortable working with clients at any organizational level • Ability to nurture trusted-advisor relationships and drive deals involving 5+ members of the buying committee

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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