VP of Strategic Partnerships – Alliances

🕒 vor 19 Tagen

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Versapay

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4.000.000 Post-IPO Debt im 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay ist ein Unternehmen, das ein kollaboratives Debitorennetzwerk (AR) anbietet, das für branchenführende AR-Automatisierung und B2B-Zahlungslösungen konzipiert ist. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Automatisierung von AR-Aufgaben, zur Verwaltung von Zahlungseingängen und zur Erleichterung von B2B-Zahlungen über verschiedene Kanäle. Sie integriert sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics, NetSuite und Sage Intacct. Die Lösungen von Versapay helfen Teams, effektiv in der Cloud zusammenzuarbeiten, die manuelle Verarbeitung zu reduzieren und den Cashflow zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den Rechnungs-zu-Zahlungsprozess durch künstliche Intelligenz zu vereinfachen, das Kundenerlebnis mit benutzerfreundlichen Portalen zu verbessern und umfassende digitale Zahlungsmethoden anzubieten. Versapay unterstützt auch großangelegte B2B-Transaktionen weltweit und fördert Effizienz und Umweltvorteile durch digitale Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Define and execute a comprehensive partnerships strategy spanning ERP providers, fintech platforms, financial institutions, VARs, ISVs, and indirect channels, aligned to Versapay’s growth objectives. • Drive measurable pipeline creation and revenue contribution through co-sell, embedded finance, white-label, and channel motions—from partner identification through commercial execution and onboarding. • Own senior relationships with strategic partners, leading complex negotiations, structuring innovative commercial models, and setting joint success metrics. • Partner closely with Product, Sales, Marketing, Risk, and Legal to ensure partnerships are scalable, compliant, differentiated, and tightly integrated into go-to-market execution. • Build, lead, and mentor a high-performing partnerships organization with clear accountability, operating cadence, and performance metrics. • Stay ahead of trends in B2B payments, embedded finance, ERP ecosystems, and AI-enabled workflows to inform partnership strategy and product direction. • Identify opportunities to responsibly leverage AI and data-driven insights to accelerate partner sourcing, enablement, and performance—while ensuring compliance with data privacy and sharing regulations.

🎯 Anforderungen

• 15+ years of experience in strategic partnerships, alliances, or business development within SaaS, payments, fintech, or adjacent enterprise technology sectors. • Proven success building ERP, financial institution, ISV, VAR, or channel partnerships that materially impact ARR and market expansion. • Deep understanding of B2B payments, ERP ecosystems, and indirect go-to-market models. • Demonstrated ability to design partnership strategies end-to-end, including partner selection, commercial negotiation, enablement, and performance measurement. • A systems thinker with the ability to co-design products, services, and commercial models with partners. • Strong executive presence with advanced negotiation, relationship management, and communication skills. • Experience operating in fast-paced, high-growth environments with a metric-driven approach to execution. • Knowledge of data-sharing regulations and a strong point of view on how AI/ML can be applied responsibly to accelerate partnership outcomes.