Sales Account Manager

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versaterm

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

Consulting • Healthcare • Legal

Versaterm ist ein global tätiges Unternehmen für Lösungen im Bereich Public Safety. Wir unterstützen Behörden dabei, ihre Organisationen mit einem integrierten Ökosystem weiterzuentwickeln, das die Sicherheit von Bevölkerung und Einsatzkräften stärkt. Unser Leistungsportfolio umfasst Services zur Optimierung von Workflows für effiziente und wirksame Abläufe, eine bessere Servicebereitstellung und gerechtere Ergebnisse. Die Lösungen von Versaterm decken Community Engagement, Einsatzsteuerung und Berichtswesen, die Bearbeitung von Notrufen, die Verwaltung von Vorgängen und Beweismitteln, forensische Analysen, Justiz und Fallbearbeitung sowie Gesundheit und Wohlbefinden von Einsatzkräften ab. Durch die Integration von Technologie in diesen Bereichen unterstützt Versaterm Public-Safety-Behörden dabei, ihre Abläufe zu optimieren und die Interaktion mit der Bevölkerung sowie die Ergebnisse im Bereich der öffentlichen Sicherheit zu verbessern.

Beschreibung

• Grow Versaterm's footprint inside existing public safety customers through expansion rather than new-logo sales • Own the commercial relationship for a portfolio of existing strategic accounts, including state police, large municipal police departments, county and regional dispatch centers, and multi-agency programs • Develop account plans mapping each customer's current Versaterm footprint to the full product ecosystem and identifying high-value expansion opportunities • Drive upsells and cross-sell of additional products, modules, agencies, and subscription tiers • Lead renewal and expansion conversations, structuring pricing and bundles to increase customer value and recurring revenue • Build and maintain executive relationships with chiefs, sheriffs, CIOs, dispatch directors, and elected or appointed decision-makers • Navigate public-sector procurement for add-on purchases, including funding sources, approvals, co-op purchasing vehicles, and contract amendments • Partner with implementation, customer success, support, product, marketing, and contracts teams • Work with the SAE team to ensure new customers are handed off cleanly and nurtured after go-live • Forecast accurately and maintain disciplined pipeline and CRM hygiene • Represent Versaterm at customer sites, user groups, and industry conferences with regular travel

🎯 Anforderungen

• 12+ years of enterprise software sales or account management experience, ideally in public safety, government, or another complex, long-cycle market • Proven track record of growing revenue within existing accounts through upsell, cross-sell, and renewals, and consistently meeting or exceeding quota • Ability to speak credibly about a multi-product portfolio and connect it to a customer's operational and budget realities • Working knowledge of public sector buying processes, including funding, approvals, and procurement vehicles • Credibility with law enforcement, dispatch, or public safety leaders; existing relationships in the space are a strong plus • Experience with CAD, RMS, or related public safety technology is highly preferred • Strong executive presence, negotiation skills, and written and verbal communication • Comfortable with 50% travel • Must comply with the FBI's Criminal Justice Information Services (CJIS) Security Policy • Must successfully pass a comprehensive, fingerprint-based background check • Must obtain and maintain all required security clearances as a condition of employment

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits offering • Some roles may be eligible for variable compensation such as incentive plans or discretionary performance bonuses • Fair and equitable compensation aligned with role value, market data, and business needs • Accommodations available upon request throughout all stages of the recruitment process

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