Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 17 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vespa.ai

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €31.000.000 Series A im 2023-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Vespa. ai betreibt Vespa Cloud und entwickelt das Open-Source-Projekt Vespa weiter. Das Unternehmen bietet eine Online-Plattform für Big-Data-Serving-Workloads mit integrierten AI-Funktionen – ausgelegt auf hohe Performance, niedrige Latenzen und hohe Verfügbarkeit in großem Maßstab. Die Angebote von Vespa. ai richten sich an Organisationen, die AI in der Produktion auf ihre Daten anwenden möchten (Search, Recommendations, Personalisierung, Echtzeit-Inference) und diese Workloads als cloudbasierten, kontinuierlich aktualisierten Service verwalten müssen.

Beschreibung

• Develop and close new business for Vespa.ai's enterprise sales team on the US East Coast • Grow existing customer relationships and help open-source Vespa users evaluate Vespa Cloud • Own the full sales cycle, including building a qualified pipeline • Position Vespa's technical platform in the AI market and connect capabilities to customer use cases and business value • Own and develop an assigned US East territory and build account strategies • Identify accounts and use cases, prospect, qualify, and close new business • Lead discovery, business-case development, technical evaluations, negotiation, and close • Collaborate with Solutions Engineering while retaining ownership of qualification, next steps, and commercial outcomes • Develop inbound and open-source opportunities for Vespa Cloud or commercial self-managed software • Own commercial customer relationships from first sale through expansion and renewal • Engage with technical buyers, executive sponsors, and procurement • Track AI-market needs and emerging use cases to improve outreach and positioning • Maintain an accurate pipeline and reliable forecast, prioritizing opportunities by customer fit and commercial potential • Initially report to the COO

🎯 Anforderungen

• Proven ability to generate and close your own business • Experience selling technical platforms to technical buyers, including search, databases, data infrastructure, developer tools, or cloud services to engineering, data, or AI teams • Experience working through technical evaluations and proofs of concept • Practical understanding of AI applications, including search, retrieval, data infrastructure, RAG, and AI agents • Technical curiosity; coding is not required • Consistently met or exceeded enterprise B2B software sales quotas • Strong discovery, negotiation, stakeholder-management, and closing skills • Independence and commercial judgment in a growing company • Based in the New York area • Authorized to work in the United States • Willing to travel for customer and team meetings

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission on a 50/50 base/variable plan • Company-sponsored health insurance • Paid time off • Stock options

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