Commercial Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vesta Software Group

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201 - 500 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

Construction • Food & Beverage • Manufacturing

Die Vesta Software Group ist eine weltweit tätige Organisation, die sich auf den Erwerb und das langfristige Wachstum von Softwareunternehmen in vertikalen Märkten spezialisiert hat. Anders als traditionelle Käufer verfolgt Vesta eine Buy-and-Hold-Strategie, erhält die Unabhängigkeit der erworbenen Unternehmen und investiert in deren nachhaltiges Wachstum. Vesta ist stolz darauf, noch nie ein Unternehmen verkauft zu haben, sondern stellt die Autonomie der akquirierten Unternehmen in den Vordergrund und nutzt ein Netzwerk von Ressourcen, um Wachstum zu beschleunigen. Mit mehr als 30 Akquisitionen und einer Präsenz in über 9 Ländern unterstützt Vesta seine Portfoliounternehmen mit Best Practices und Kapital und fördert gleichzeitig eine produktive, positive Arbeitsplatzkultur – belegt durch die Great Place To Work®-Zertifizierung.

Beschreibung

• Set and own commercial strategy across sales, marketing and bids/contracts • Oversee Account Management, New Business and Marketing activity against bookings, revenue and retention targets • Own full commercial P&L accountability • Lead bid and tender strategy for formal procurement and framework processes • Sponsor the largest and most strategic pursuits • Develop pricing and packaging strategy for software licensing and managed services • Build and maintain executive-level relationships with clients, industry bodies and partners • Negotiate and structure profitable, long-term commercial agreements and contracts • Ensure accurate sales reporting, pipeline management and forecasting • Work with the CTO and product teams to align the commercial proposition with market needs and inform the product roadmap • Recruit, develop and motivate the sales and marketing team • Personally manage a small number of key accounts • Ensure commercial governance, contract compliance and customer service throughout the client lifecycle • Report to the Managing Director and serve on the leadership team

🎯 Anforderungen

• Demonstrable understanding of the energy and/or water utility sector, including Net Zero, Smart Metering and Market-wide Half-Hourly Settlement • Track record of setting commercial strategy and driving profitable growth in a B2B software or technology business • Experience with enterprise software solutions sold into large, complex and regulated organisations • Significant experience in the UK energy, water or utilities sector • Knowledge of complex, long-cycle sales and formal tender/framework processes • Experience building and leading successful sales and marketing teams • Experience managing a healthy, well-forecast pipeline • Proven ability to build and maintain relationships from operational contacts through to C-suite • Excellent interpersonal and influencing skills • Strong experience of contract negotiation and commercial frameworks with suppliers and customers • Strong IT skills, including experience managing sales and pipeline through a CRM platform • Willingness to travel across the UK, including occasional overnight stays • A degree or equivalent in a relevant discipline is a bonus, or comparable director-level commercial experience • Established profile and industry knowledge within the UK energy, water or utilities software sector is highly desirable • Advanced negotiation and influencing skills at director/board level • Commercially driven hunter mindset with strategic, long-term thinking • Analytical ability to evaluate and evolve commercial approaches • Results-driven and self-motivated • Strong organisation, work ethic and ability to operate in a demanding, regulated environment • Understanding of customer satisfaction, regulatory compliance and employee engagement

🏖️ Vorteile

• Fantastic working environment • Enriching career • Equal Opportunity Employer • Disability accommodation during the application process