Sales Development Representative (m/w/d) - Remote

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vialytics

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏛️ Regierung

Artificial Intelligence • SaaS • Government

vialytics ist ein deutsches Unternehmen im Wachstum, das ein KI-basiertes Straßen- und Wegebewirtschaftungssystem anbietet, um Städten und Gemeinden zu helfen, Schäden wie Schlaglöcher und Risse digital zu erfassen, zu analysieren und zu priorisieren. Die skalierbare, intuitive Plattform unterstützt kommunale Arbeitsabläufe, um die Verkehrssicherheit zu verbessern, Wartungsbudgets zu optimieren und dem Fachkräftemangel durch automatisierte Zustandserfassung und Entscheidungsunterstützung zu begegnen. Gegründet im Jahr 2018 mit etwa 100 Mitarbeitern, bedient vialytics Hunderte von europäischen Kommunen mit einer Kombination aus intelligenter Datenerfassung und KI-Analytik.

Beschreibung

• Eng mit einem Sales Manager im Außendienst zusammenarbeiten • Leadgenerierung und -qualifizierung in einem fest zugeordneten Vertriebsgebiet übernehmen • Städte und Gemeinden im Vertriebsgebiet aktiv kaltakquirieren • Methodische Discovery Calls nach MEDDICC durchführen • Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehen und nächste Schritte einleiten • Eine strukturierte Pipeline für das Vertriebsgebiet aufbauen und pflegen • Aktivitäten sorgfältig im CRM-System Salesforce dokumentieren • Qualifizierte Leads an den Sales Manager übergeben • Vertriebskennzahlen und CRM-Reports analysieren • Vertriebsansätze optimieren und Feedback zur Lead-Qualität an das Team geben

🎯 Anforderungen

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld, aber kein Muss • Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, insbesondere am Telefon • Interesse an Software und Digitalisierung • Methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie MEDDICC • Vertrautheit mit CRM-Systemen, z. B. Salesforce • Fähigkeit, Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren • Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise für erfolgreiches Remote-Arbeiten • Deutsch fließend (C2) • Gute Englischkenntnisse (B1) • Bereitschaft zu regelmäßigen Außendiensteinsätzen bei Partnerkommunen in Bayern und Teilen von Baden-Württemberg

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängiger variabler Anteil • MacBook, iPhone und AirPods • Zugang zu Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall und Microsoft 365 • Dynamisches und internationales Scale-up-Umfeld • Mobiles Arbeiten von zu Hause aus • €1.500 jährliches Weiterbildungsbudget • EGYM Wellpass • FutureBens • Regelmäßige Team-Events vor Ort • Unternehmensweite Meetups • Regelmäßige Team-Meetings und interdisziplinäre Austauschformate • Sinnstiftende Aufgabe mit gesellschaftlichem Impact