VP Vertrieb EMEA – mit Sitz in Europa

🔥 vor 20 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vicarius

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Vicarius ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen für das Management und die Behebung von Schwachstellen spezialisiert hat. Ihr Hauptprodukt, vRx, bietet Echtzeit- und automatisierte Patchings, schutzlose Sicherheiten und skriptbasierte Behebungen über Anwendungen, Betriebssysteme und Drittanbieter-Software hinweg. Vicarius verwendet fortschrittliche Technologien wie künstliche Intelligenz, um Schwachstellen effektiv zu priorisieren und anzugehen, was durch die Minimierung manueller Prozesse und die Verbesserung der Sicherheitsleistung für IT- und Sicherheitsteams eine hohe Kapitalrendite bietet.

Beschreibung

• Verantwortung und Leitung sämtlicher regionaler Vertriebsaktivitäten in Europa, dem Nahen Osten und Afrika • Verantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Aufbau, strategische Kunden, Ausbau des Partnerkanals und regionale Umsetzung • Direkte Berichtslinie an den CEO • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Business Operations, Produktmanagement und Customer Success • Verantwortung für regionale Bookings, Zielerreichung und Prognosegenauigkeit • Aufbau und Skalierung eines leistungsstarken EMEA-Vertriebsteams • Ausbau von Unternehmenskunden im Mid-Market- und Enterprise-Segment in wichtigen EMEA-Märkten • Entwicklung der Pipeline und Betreuung strategischer Kunden • Ausbau von Vertriebskanälen und Partnerschaften in der gesamten Region • Funktionsübergreifende Abstimmung mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement für einen nahtlosen Go-to-Market-Prozess

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre fortschreitende Führungserfahrung im Vertrieb, einschließlich leitender regionaler oder globaler Vertriebsfunktionen • Nachweisliche Erfahrung beim Skalieren eines SaaS-Vertriebsteams über mehrere Wachstumsphasen hinweg • Umfassende Erfahrung im Vertrieb an Mid-Market- und Enterprise-Kunden in komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern • Über mehrere Jahre hinweg konstant nachgewiesene Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertriebsstrategie, Pipeline-Management und Forecasting • Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Technologien; HubSpot bevorzugt, ebenso Salesforce, Gong und vergleichbare Tools • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Abstimmung mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement • Sicheres Urteilsvermögen bei Preisgestaltung und Deal-Desk-Entscheidungen • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und interkulturelle Kompetenzen • Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen • Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung • Branchenerfahrung im Bereich Cybersicherheit ist ein großer Vorteil • Kenntnisse in CPQ, PRM, Quote-to-Revenue, RevOps-Tools oder verwandten Kategorien sind ein starkes Plus • Nachweisliche Erfahrung in quota-tragender Vertriebsführung, nicht ausschließlich im Vertrieb als Individual Contributor • Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung eines Vertriebsteams • Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, selbst eine Vertriebsquote zu tragen • Sicheres Arbeiten in einem dynamischen Startup-Umfeld mit hohem Wachstumstempo

🏖️ Vorteile

• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO mit hoher Sichtbarkeit, Einfluss und Entscheidungsspielraum • Umfangreiche Verantwortung und maßgeblicher Einfluss auf die EMEA-Region • Möglichkeit, die nächste Wachstumsphase für EMEA maßgeblich zu gestalten • Vollständig remote ausgeübte Tätigkeit