Partner Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VikingCloud

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

💳 Fintech

Cybersecurity • Compliance • Fintech

VikingCloud ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit und Compliance, das sich auf prädiktive Lösungen zur Prävention konzentriert. Es bietet Unternehmen eine umfassende, integrierte Plattform zur Verwaltung von Cybersicherheitsrisiken und Compliance-Anforderungen. VikingCloud bietet eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Managed Security Services, Bedrohungserkennung und -reaktion, Schwachstellenscans, Penetrationstests, Endpunktsicherheit, Netzwerksicherheit und digitale Zertifikate. Außerdem ist es auf PCI-Compliance und Risikomanagement spezialisiert und gewährleistet, dass Organisationen sensible Daten schützen und die Geschäftskontinuität aufrechterhalten können. VikingCloud wird von über 4 Millionen Unternehmen in 70 Ländern vertraut und setzt fortschrittliche Technologien und Expertenwissen ein, um Cyber-Bedrohungen zu stoppen und Risikominderungsstrategien zu verbessern.

Beschreibung

• Build, manage, and optimize strategic relationships with external partners to drive business growth, revenue, and collaborative success • Cultivate and maintain relationships with agencies, affiliates, technology providers, and strategic collaborators • Act as the primary point of contact for partners, facilitating communication, resolving issues, and identifying collaboration and expansion opportunities • Manage and develop B2B partnerships across technology, cybersecurity, SaaS, and managed services industries • Identify potential partners, assess commercial fit, and develop strategies to expand the partner ecosystem • Negotiate agreements, define partnership terms, and establish KPIs • Coordinate partner onboarding, training, and enablement activities • Collaborate with Sales and Marketing to support partner-sourced pipeline, lead generation, co-selling, and customer acquisition • Work with Product and Solutions Engineering teams to support partner onboarding and integration with the Asgard Platform • Establish and monitor partner KPIs, including revenue contribution, pipeline generation, active producing partners, partner engagement, and business plan execution • Track partner performance, prepare regular reports, recommend optimization strategies, and provide insights to internal stakeholders • Represent the organization in meetings with senior stakeholders, resolve issues, and identify collaboration opportunities

🎯 Anforderungen

• Experience in Partner Management, Strategic Alliances, Channel Management, Business Development, or a related commercial role • Experience managing and developing B2B partnerships within the technology, cybersecurity, SaaS, or managed services industry • Experience working with MSPs, MSSPs, technology vendors, resellers, hardware suppliers, or other strategic partners is preferred • Bachelor's degree in a relevant field is preferred • Strong relationship-building and stakeholder management skills • Ability to work collaboratively across Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering, and Operations teams • Expertise in securing agreements and managing contracts to achieve mutually beneficial outcomes • Clear and effective communication with partners and internal teams • Strong negotiation and commercial acumen • Ability to evaluate potential partnerships, assess market trends, and develop actionable strategies • Ability to coordinate cross-functional initiatives, onboarding, and execution of partnership programs

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