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VikingCloud

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1001 - 5000 Mitarbeiter

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Cybersecurity • Compliance • Fintech

VikingCloud ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit und Compliance, das sich auf prädiktive Lösungen zur Prävention konzentriert. Es bietet Unternehmen eine umfassende, integrierte Plattform zur Verwaltung von Cybersicherheitsrisiken und Compliance-Anforderungen. VikingCloud bietet eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Managed Security Services, Bedrohungserkennung und -reaktion, Schwachstellenscans, Penetrationstests, Endpunktsicherheit, Netzwerksicherheit und digitale Zertifikate. Außerdem ist es auf PCI-Compliance und Risikomanagement spezialisiert und gewährleistet, dass Organisationen sensible Daten schützen und die Geschäftskontinuität aufrechterhalten können. VikingCloud wird von über 4 Millionen Unternehmen in 70 Ländern vertraut und setzt fortschrittliche Technologien und Expertenwissen ein, um Cyber-Bedrohungen zu stoppen und Risikominderungsstrategien zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and own the end-to-end sales strategy, including territory design, go-to-market motions, pricing, and packaging. • Drive forecast accuracy, pipeline generation, win rates, average deal size, and sales cycle velocity. • Lead, coach, and scale a high-performing sales team (hiring, onboarding, performance reviews, succession planning). • Align with Marketing, Product, and Customer Success to ensure a cohesive revenue engine and optimal customer experience. • Establish and optimize territory plans, account segmentation, and target lists; balance new logo acquisition with expansion within existing customers. • Build and manage a robust sales process, playbooks, CRM discipline, and reporting cadence. • Collaborate on product feedback and market intelligence to influence product roadmap and messaging. • Develop and enforce pricing strategies, discounting guidelines, and contract approval processes. • Manage key strategic alliances, partners, and channel programs when applicable. • Define and track KPIs and dashboards; present quarterly business reviews to executive leadership. • Foster a data-driven culture while maintaining a human-centered approach to coaching and motivation. • Champion customer success by driving renewals, upsells, and long-term.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of sales leadership experience, with a proven track record of achieving revenue targets in [your industry/space, e.g., SaaS, enterprise software, B2B services]. • Demonstrated success in building and scaling a high-velocity and/or enterprise sales organization. • Deep experience with CRM systems (e.g., Salesforce) and sales analytics/tools; strong pipeline and forecast management. • Exceptional leadership, hiring, coaching, and people development skills. • Strategic thinker with strong business acumen and ability to influence cross-functionally. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Bachelor's degree required; MBA or advanced degree is a plus. • Experience in cybersecurity, AI software. • Multiregional or international sales leadership experience. • Ability to articulate value propositions to C-suite and line-of-business buyers. • Familiarity with channel/partner ecosystems and indirect sales strategies. • Experience with pricing models, packaging, and contract negotiations at scale.