Senior Account Executive (Enterprise SaaS – pharmazeutische Produktion)

🕒 vor 3 Monaten

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Vimachem - IIoT Pharma 4.0 AI Platform

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💊 Pharmazie

☁️ SaaS

🤝 B2B

Pharmaceuticals • SaaS • B2B

Vimachem - IIoT Pharma 4. 0 AI Platform ist ein zusammensetzbares, modulares Manufacturing Execution System (MES), das speziell für die Pharma- und Biopharmaindustrie entwickelt wurde. Es bietet elektronische Chargenprotokolle, Serialisierung und Nachverfolgung, Wiegen & Dosieren, digitale Arbeitsanweisungen, Fertigungsanalysen/OEE, Bioprozessüberwachung und Integrationen der Produktionsebene mit ERP und Geräten. Die Plattform wird mit Dienstleistungen für die MES-Implementierung, digitale Transformation, Validierung von computergestützten Systemen (CSV) und Serialisierungsprogramm-Management geliefert und setzt maschinelles Lernen ein, um prädiktive Analysen und GMP-konforme Automatisierungen für Produktionsqualität und Effizienz zu ermöglichen.

Beschreibung

• Arbeiten an vorderster Front mit großen strategischen Unternehmenskunden in der Life-Sciences-Branche. • Vorantreiben großer, komplexer SaaS-Deals und Verantwortung für den gesamten wertorientierten Vertriebsprozess von der Identifizierung der Verkaufschance bis zum Abschluss. • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C‑Level und zu leitenden Entscheidungsträgern in pharmazeutischen Produktionsunternehmen. • Bedürfnisse der Kunden verstehen und strategische Account-Pläne sowie Umsetzungsstrategien entwickeln. • Pflegen genauer Aufzeichnungen aller Vertriebsaktivitäten im HubSpot CRM. • Den Wert der Vimachem-Plattform vermitteln und Kunden dabei unterstützen, Legacy-Fertigungssysteme neu zu denken. • Zusammenarbeit mit Produkt-, Delivery- und Führungsteams, um Enterprise-Opportunities zu strukturieren und zu gewinnen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Enterprise-Softwarelösungen. • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen der Fertigungsindustrie (Erfahrung in der Life-Sciences-Branche wird stark bevorzugt). • Nachweisliche Fähigkeit, Enterprise-SaaS-Deals abzuschließen und komplexe Beschaffungsprozesse zu steuern. • Ausgeprägter beratender Vertriebsansatz und Fähigkeit, Führungskräfte als Stakeholder einzubinden. • Erfahrung im Verkauf von MES-, EBR-, ELN-, EDMS-, QMS- oder LIMS-Systemen wird sehr bevorzugt. • Schulung in strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDIC oder Challenger Sale. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern ist von Vorteil. • Bereitschaft zu Reisetätigkeit, wie erforderlich zur Unterstützung von Enterprise-Vertriebseinsätzen.

🏖️ Vorteile

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP) • Kranken- und Lebensversicherung • Flexible Arbeitszeiten • Freier Arbeitstag am Geburtstag • Individuelles Weiterbildungs- und Trainingsbudget • Teilnahme an Konferenzen, Seminaren und Branchenevents • Buddy-System während der Einarbeitung und On-the-Job-Learning mit erfahrenen Expert:innen • Teambuilding-Aktivitäten, Maßnahmen zur Mitarbeitergesundheit und Firmenveranstaltungen