Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 42%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 100 Tagen offen.
• Kein Gehalt angegeben.

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Virima

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Virima ist ein SaaS-Unternehmen, das Funktionen für die Echtzeit-IT-Erkennung, CMDB (Configuration Management Database), Service Mapping, ITAM und ITOM bereitstellt. Damit schafft Virima eine „vertrauenswürdige Runtime-Wahrheit“ für moderne, agentic IT-Umgebungen. Die Plattform erkennt Assets, bildet Abhängigkeiten und Verantwortlichkeiten ab, verfolgt Änderungshistorien und Schwachstellen und löst Konflikte zwischen Datenquellen auf. So können Teams sowie Automatisierungs- und KI-Agenten auf präzise und nachvollziehbare Infrastrukturkontexte zugreifen. Virima lässt sich in Tools wie ServiceNow und Jira Service Management sowie in Cloud-Provider wie AWS und Azure integrieren. Die Plattform wird eingesetzt, um die Bearbeitung von Incidents zu beschleunigen, Änderungen und Migrationen zu steuern, die Audit-Bereitschaft sicherzustellen und Konfigurations- sowie Asset-Daten aktuell zu halten.

Beschreibung

• Manage strategic accounts within a specific territory or vertical industry • Sell to publicly traded companies and companies with more than 5,000 employees and revenue of at least $500m per year • Achieve or exceed annual new business quota and maintain 3–4x pipeline coverage • Develop a strategic territory plan with a healthy mix of enterprise opportunities across target industries • Close multiple new enterprise logos and establish executive relationships within key accounts • Maintain strong forecast accuracy and disciplined CRM hygiene • Partner with Sales Engineering and Customer Success on evaluations and customer handoffs • Position Virima's ITAM, CMDB, and AI capabilities with executive and technical stakeholders • Provide market feedback influencing product direction, messaging, and go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• Executive value-based selling with the ability to align technical capabilities to measurable business outcomes • Business outcome-driven discovery and consultative enterprise sales • Strong familiarity with Agentic AI and AI-powered enterprise workflows • Ability to articulate the business value of autonomous AI agents, AI-assisted IT operations, and emerging enterprise AI use cases to executive and technical buyers • Technical curiosity and ability to collaborate effectively with Sales Engineering on complex enterprise opportunities • Disciplined opportunity qualification, forecasting, and pipeline management using MEDDICC, Challenger, or Command of the Message • Experience selling ITAM, CMDB, ITSM, Discovery, Infrastructure Management, or Cybersecurity solutions • Experience competing against or partnering with ServiceNow, Flexera, Device42 (Freshworks), Lansweeper, BMC, Ivanti, or similar enterprise software vendors • Experience in a high-growth SaaS organization • Experience with MEDDICC, Challenger, or Command of the Message sales methodologies

🏖️ Vorteile

• Paid time off and holidays • Medical, dental, vision insurance • Life, STD and LTD insurance • Matching 401k

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