Account Executive – Army

🕒 vor 2 Monaten

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Virtualitics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🎖️ Verteidigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €15.000.000 Debt Financing - Virtualitics im 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

Virtualitics ist ein KI-natives Softwareunternehmen, das Bereitstellungs- und Entscheidungsunterstützungslösungen anbietet, die speziell für Verteidigungsorganisationen entwickelt wurden. Ihr Flaggschiff-Produkt, Virtualitics Iris, kombiniert generative KI und spezialisierte Bereitstellungs-KI-Agenten, um fragmentierte Bereitstellungsdaten zu analysieren und Entscheidungen über Wartung, Material, Personalwesen, Lieferketten und Modernisierung von Missionen zu beschleunigen. Eingesetzt in den US-amerikanischen Streitkräften und mit Forschungswurzeln im Zusammenhang mit Caltech und NASA JPL, legt Virtualitics Wert auf operationelle, missionenbewusste KI, die als Plattform bereitgestellt wird, um Analysezeiten zu reduzieren, Ausfälle vorherzusagen und umsetzbare Handlungsoptionen für Kunden im Verteidigungsbereich zu erstellen.

Beschreibung

• Drive the entire sales process from initial prospecting and opportunity identification to contract negotiation and closing • Build and manage a robust sales pipeline to meet and exceed annual sales targets and quarterly deal stage KPIs • Develop and execute comprehensive account strategies to penetrate key Army commands, program executive offices, and agencies • Identify key stakeholders, understand their challenges, and map Virtualitics solutions to critical readiness missions • Establish and nurture relationships with decision-makers, influencers, and end-users across the Army • Serve as a trusted advisor by understanding readiness needs in aviation, ground vehicles, equipment sustainment, medical readiness, materiel storage, warehousing, and supply-chain logistics • Collaborate with pre-sales engineering/solutions, marketing, account management, and product teams • Create and deliver demonstrations, proposals, and RFI/RFP responses • Monitor Army and Department of War trends, procurement processes, and the competitive landscape • Report directly to the Sales Director within the GTM Organization

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful experience in a quota-carrying Federal Account Executive role • Strong preference for experience within the DoW and the U.S. Army • Demonstrated experience selling enterprise software, AI/ML, data analytics, or similar complex technology solutions • Proven ability to develop and execute strategic account plans and manage complex sales cycles • Strong understanding of procurement and contracting for AI software acquisition • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills • Ability to articulate a complex value proposition to technical and non-technical audiences • Ability to work independently and as part of a collaborative team in a fast-paced environment • Willingness to travel 40-50% as required to engage with Army commands and agencies • Existing relationships within Army logistics, sustainment, or readiness communities preferred • Understanding of government contracting and procurement vehicles preferred • Experience with MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, or other solution-selling methodologies preferred • Active security clearance or the ability to obtain one • Ability to obtain and maintain a U.S. Government security clearance (interim and/or final) • Bachelor's degree or equivalent experience preferred

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility and hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas • Lucrative Commission Plan (50/50 sales plan) • Paid Time Off for National Holidays • Stock options at sign-on • 401k plan • Company equipment (Mac/PC and iPhone) • Remote work from home

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