Senior Sales Director – FSI & Defense Industrial Base

🕒 vor 14 Tagen

🏄 California, District of Columbia – Remote

🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Virtualitics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🎖️ Verteidigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €15.000.000 Debt Financing - Virtualitics im 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

Virtualitics ist ein KI-natives Softwareunternehmen, das Bereitstellungs- und Entscheidungsunterstützungslösungen anbietet, die speziell für Verteidigungsorganisationen entwickelt wurden. Ihr Flaggschiff-Produkt, Virtualitics Iris, kombiniert generative KI und spezialisierte Bereitstellungs-KI-Agenten, um fragmentierte Bereitstellungsdaten zu analysieren und Entscheidungen über Wartung, Material, Personalwesen, Lieferketten und Modernisierung von Missionen zu beschleunigen. Eingesetzt in den US-amerikanischen Streitkräften und mit Forschungswurzeln im Zusammenhang mit Caltech und NASA JPL, legt Virtualitics Wert auf operationelle, missionenbewusste KI, die als Plattform bereitgestellt wird, um Analysezeiten zu reduzieren, Ausfälle vorherzusagen und umsetzbare Handlungsoptionen für Kunden im Verteidigungsbereich zu erstellen.

Beschreibung

• Lead the FSI and Defense Industrial Base territory • Own territory strategy, team quota, pipeline creation, forecast accuracy, and execution across named strategic integrators and defense companies • Build and scale sell-to, sell-through, and embedded/OEM growth motions • Own the assigned portfolio of FSIs, defense primes, and strategic DIB accounts, including segmentation, coverage, whitespace analysis, and prioritization • Develop account strategies connecting corporate priorities, programs, recompetes, contract vehicles, IRAD investments, and government mission demand to AI use cases • Establish rules of engagement across direct government, FSI, partner, and DIB teams • Own and exceed team quota and bookings, ARR, and pipeline targets • Build qualified pipeline through territory planning, executive engagement, partner-led demand creation, and capture activity • Run weekly forecast, pipeline, and deal-inspection cadences; ensure CRM accuracy and evidence-based stage progression • Engage in high-value and late-stage pursuits to remove blockers and drive closure • Build senior relationships with executives, program leaders, capture leaders, solution architects, innovation teams, contracts, and procurement stakeholders • Position Virtualitics solutions against readiness, logistics, sustainment, maintenance, supply chain, workforce, and operational planning use cases • Develop joint account plans, solution narratives, value propositions, and pursuit plans with strategic integrators and primes • Navigate teaming agreements, subcontracts, reseller structures, OEM arrangements, procurement pathways, security requirements, data rights, and federal acquisition timelines • Hire, onboard, coach, and retain quota-carrying Account Executives • Set measurable expectations and conduct one-on-ones, account reviews, deal reviews, and performance inspections • Lead cross-functional GTM cadence across sales, business development, solution engineering, customer success, marketing, product, programs, government affairs, advisors, and executive sponsors • Partner with Product and Solution Engineering on scalable solution packages and demonstrations • Coordinate with Customer Success on adoption, outcomes, references, renewals, and expansion • Provide leadership with market intelligence on partner priorities, funded programs, acquisition paths, competitors, and demand signals

🎯 Anforderungen

• 10+ years of federal, defense, enterprise software, data, analytics, or AI sales experience • At least 5 years leading quota-carrying teams • Demonstrated success building and executing FSI and/or DIB territory strategies and exceeding significant team quotas • Proven experience with sell-to, sell-through, co-sell, subcontract, reseller, or embedded/OEM motions involving major integrators or defense primes • Strong understanding of federal program lifecycles, capture and proposal processes, government acquisition, contract vehicles, funding, security, and compliance considerations • Track record selling complex AI, analytics, data platforms, SaaS, or enterprise software through long, multi-stakeholder buying cycles • Executive presence and credibility with senior customer, partner, program, technical, contracts, and procurement leaders • Ability to travel as required to customer, partner, and company locations • Existing relationships across priority FSIs and defense primes are strongly preferred • DoW Secret clearance preferred

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility • Hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas