Global Partnership – Strategic Alliances Manager

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

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Virtuozzo

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

📱 Medien

Technology • SaaS • Media

Virtuozzo ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Tools zur Erstellung und Verwaltung digitaler Verbindungen spezialisiert hat. Zum Portfolio gehören URL-Shortener, QR-Code-Generatoren und mobiloptimierte Landingpages. Diese Lösungen stärken das Branding und verbessern die Kundenbindung, indem sie Unternehmen ermöglichen, ihre digitalen Links und Inhalte zu individualisieren, zu teilen und nachzuverfolgen. Die Plattform von Virtuozzo wird branchenübergreifend eingesetzt – unter anderem im Einzelhandel, bei Konsumgütern, in Medien und Entertainment, im Gesundheitswesen sowie in der Finanzdienstleistungsbranche – und bietet Analytics sowie API-Integrationen, um Abläufe zu verschlanken und das Nutzererlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Build and operate a high-performing Channel Partner Program. • Design and launch a tiered global channel program (structure, incentives, certifications). • Create a scalable Partner Playbook (onboarding, enablement, co-selling, co-marketing). • Own partner lifecycle: recruitment → enablement → performance → growth. • Manage and optimize partner tools (portal, deal registration, pipeline tracking). • Identify and recruit high-impact partners across MSPs, CSPs, and ISVs. • Develop compelling “better together” value propositions. • Align with partner executives to ensure long-term strategic fit and roadmap alignment. • Act as the face of Virtuozzo in key global partner relationships. • Drive partner-originated and partner-influenced revenue. • Lead Quarterly Business Reviews (QBRs) with key partners. • Identify gaps, unblock deals, and optimize joint go-to-market execution. • Continuously benchmark and evolve our program against the market.

🎯 Anforderungen

• 5–10 years in Channel, Alliances, or Partner Management in cloud/infrastructure. • Strong understanding of: Virtualization, Cloud / IaaS platforms, Hyperconverged infrastructure (HCI), Service provider ecosystem. • Proven ability to build programs, not just run them. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Experience working across global markets (Americas, EMEA, APJ).

🏖️ Vorteile

• Remote-first culture with flexible working hours. • Professional development opportunities (certifications, training, conferences). • Employee recognition programs and incentives. • Referral program bonuses. • Book club rewards. • Share options.