Account Executive – Institution

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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VitalSource

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201 - 500 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

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Education • eCommerce • SaaS

VitalSource ist bestrebt, das digitale Lernen durch innovative Bildungsplattformen und Werkzeuge zu transformieren. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Lösungen, die darauf abzielen, kostengünstige und zugängliche Kursmaterialien bereitzustellen, indem Technologien wie intelligente Inhaltskreation, digitale Schaufenster und nahtlose Integrationen genutzt werden. VitalSource bedient eine vielfältige Kundenbasis, darunter akademische Institutionen, Lehrkräfte, Unternehmensschulungen und Verlage, mit dem Engagement, die Lernergebnisse und die Benutzerbindung durch den Einsatz leistungsstarker Datenanalysen und Lernwissenschaften zu verbessern. Ihre Plattformen wie Bookshelf und Intrepid unterstützen ein globales Netzwerk, das gerechten Zugang und Lernpersonalisierung priorisiert.

Beschreibung

• Build and execute territory plans prioritizing high-potential institutional prospects • Develop qualified pipeline through outbound prospecting, referrals, events, campus visits, and coordinated marketing campaigns • Own the full sales cycle from initial outreach to close • Deliver consultative sales presentations and product demonstrations tailored to institutional stakeholders • Manage pipeline quality, opportunity progression, and forecast accuracy in Salesforce or approved CRM • Coordinate cross-functional support from various departments to support complex opportunities

🎯 Anforderungen

• 3-6 years of B2B sales experience • Ownership of prospecting, pipeline management, forecasting, and closing new business • Experience with SaaS, edtech, higher education, or complex institutional sales preferred • Demonstrated track record of exceeding annual revenue quotas • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles of 3–9 months • Skilled in managing pipeline, forecasting opportunities, and tracking deal stages within Salesforce or equivalent CRM platforms • Strong analytical, problem-solving, and decision-making skills • Ability to configure and deliver tailored product demos for diverse stakeholder audiences

🏖️ Vorteile

• Medical, Vision, Dental, Life, Disability, Critical Illness, Accident, FSA, HSA, ID Protection, Pet and Legal Insurance • 401K match up to 5% • 12 weeks of paid parental leave • Tuition reimbursement program • 4 weeks’ vacation, 12 sick days, 11 company holidays, and 3 personal days • Flexible work schedules and remote capabilities • Opportunities for fitness challenges and rewards