Enterprise Account Manager

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Volaris Group

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🤝 B2B

☁️ SaaS

💳 Fintech

B2B • SaaS • Fintech

Die Volaris Group ist ein Unternehmen, das sich auf den Kauf und die Pflege von Softwareunternehmen spezialisiert hat. Das Unternehmen ist stolz darauf, niemals ein Kerngeschäft zu verkaufen, und fördert das Wachstum durch ein globales Netzwerk, den Austausch bewährter Praktiken und Kapitalinvestitionen. Die Volaris Group stärkt die Führungskräfte der von ihr übernommenen Unternehmen, indem sie ihnen ermöglicht, ihre Autonomie zu bewahren, während sie strategische Wachstumsinitiativen verfolgen. Mit dem Ziel, dauerhaften Wert aufzubauen und eine florierende Kultur innerhalb ihrer Unternehmen zu fördern, hat Volaris bereits über hundert Übernahmen erfolgreich abgeschlossen und bietet somit eine stabile Plattform für die kontinuierliche Entwicklung in der Softwarebranche.

Beschreibung

• Manage and develop business for specific Enterprise Accounts • Develop a deep understanding of customers' needs by identifying their business challenges • Manage complex sales cycles with a focus on long-term client partnerships • Pursue marketing-provided leads and engage in proactive business development • Navigate organisational structures within target accounts to identify influencers • Organise and manage workload effectively to exceed sales metrics • Collaborate with Marketing to build a strategically viable pipeline • Use value-based selling techniques to highlight core differentiators • Lead on proposal development and strategy to win new business • Regular attendance at client sites, conferences, exhibitions, and workshops

🎯 Anforderungen

• Post-secondary education (degree level preferred) • Proven experience (minimum 5 years) in Enterprise-level B2B technology sales • Experience working with Plant Hire or Operated Plant Hire organisations • Strong understanding of the hire, rental, or construction industries • Demonstrated success selling to C-suite executives (CFOs, CTOs, CEOs) • Skilled at influencing stakeholders at all levels • Ability to motivate, educate, and influence internal and external stakeholders • Expertise in applying structured sales methodologies • Strong communication skills • Proven track record of building strong relationships

🏖️ Vorteile

• medical, dental, prescription, and optical coverage • company-paid life and disability insurance • flex spending accounts • 401K • paid vacation • paid holidays • paid floater time • casual work environment • stocked kitchen • congenial coworkers