Enterprise Sales Representative (gn)

🕒 vor 2 Monaten

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Wandelbots

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Wandelbots ist ein Softwareunternehmen, das eine einheitliche, cloud-native Plattform für die Automatisierung von Industrierobotern bereitstellt, die softwaredefinierte Orchestrierung, Simulation und Optimierung über gemischte Roboterflotten und Automatisierungssysteme ermöglicht. Ihre Produkte NOVA OS und NOVA Cloud bieten roboterunabhängige Steuerung, digitale Zwillinge, KI-gestützte Überwachung und Optimierung sowie Integrationen mit Partnern wie Microsoft und NVIDIA, um die Einführung und Skalierbarkeit in Produktionsumgebungen zu beschleunigen.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden • Etablierung von Wandelbots als strategischem Plattformpartner • Überführung von Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene mit skalierbarer Wirkung • Verantwortung für den End-to-End-Enterprise-Sales-Prozess für OEMs, Tier-1-Zulieferer und ausgewählte Tier-2-Unternehmen • Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Kunden im Fertigungsbereich • Positionierung von Wandelbots als Plattform zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit • Führung komplexer Sales-Zyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattform-Einführung • Schaffung der Basis für langfristige, von Customer Success getriebene Expansion

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software-, Plattform- und/oder SaaS-/PaaS-Lösungen • Umfangreiche Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen • Erfolgsbilanz im Verkauf in Fertigungsökosysteme • Erfahrung darin, Kunden vom Proof of Value zu Rahmenverträgen zu führen • Idealerweise Standort in einer der folgenden Regionen: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn • Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen • Kenntnisse zu OEM- und Zuliefererstrukturen • Verständnis der OT-Realitäten auf dem Shopfloor • Fähigkeit, Gespräche zwischen Business, IT und OT zu vermitteln • Sicherer Umgang mit langen, komplexen Enterprise-Sales-Zyklen • Starke Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten auf Führungsebene • Strukturiertes, diszipliniertes und wertorientiertes Vorgehen • Neugierig, belastbar und motiviert, Wandel zu verkaufen – nicht nur Software

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten für Remote-Arbeit