Enterprise Sales Representative (gn)

🕒 vor 5 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 65%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wandelbots

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Wandelbots ist ein Softwareunternehmen, das eine einheitliche, cloud-native Plattform für die Automatisierung von Industrierobotern bereitstellt, die softwaredefinierte Orchestrierung, Simulation und Optimierung über gemischte Roboterflotten und Automatisierungssysteme ermöglicht. Ihre Produkte NOVA OS und NOVA Cloud bieten roboterunabhängige Steuerung, digitale Zwillinge, KI-gestützte Überwachung und Optimierung sowie Integrationen mit Partnern wie Microsoft und NVIDIA, um die Einführung und Skalierbarkeit in Produktionsumgebungen zu beschleunigen.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in der Fertigungsindustrie • Etablierung von Wandelbots als strategischem Plattformpartner • Überführung von Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge • Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Vorstandsebene • Identifizierung und Gewinnung strategischer OEMs, Tier-1- sowie ausgewählter Tier-2-Fertigungskunden • Positionierung von Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit • Steuerung komplexer Vertriebszyklen – vom Erstkontakt bis zur mehrjährigen Plattformnutzung • Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Enterprise-Kunden • Ansprache von CxO-, Produktions-, Operations-, IT- und Digital-Manufacturing-Verantwortlichen • Übersetzung branchenspezifischer Herausforderungen in wertorientierte Plattform-Narrative • Konzeption von Proofs of Value mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung • Entwicklung und Verteidigung von Business Cases mit Relevanz für die Gewinn-und-Verlust-Rechnung • Darstellung der Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikoreduzierung und Anlagenauslastung • Sicherstellung der Abstimmung auf Führungsebene hinsichtlich des langfristigen Plattformwerts • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und Partnern aus dem Delivery-Ökosystem • Wahrung von Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen • Unterstützung einer nahtlosen Übergabe an Customer Success und des langfristigen Wachstums

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales für Software-, Plattform- und/oder SaaS-/PaaS-Lösungen • Ausgeprägte Erfahrung in IT- und OT-Umgebungen • Erfolgsbilanz im Vertrieb an Unternehmen innerhalb von Fertigungsökosystemen • Erfahrung darin, Kunden von Proofs of Value über Rahmenverträge hin zu langfristigen, wertorientierten Geschäftsbeziehungen zu führen • Idealerweise Wohnsitz im Rhein-Main-Gebiet, in München, Stuttgart, Düsseldorf oder Köln/Bonn • Tiefgreifendes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen • Kenntnisse der Strukturen von OEMs und Zulieferern • Verständnis der OT-Gegebenheiten in der Produktion • Fähigkeit, Gespräche zwischen Business, IT und OT zu verbinden • Souveräner Umgang mit langen und komplexen Enterprise-Vertriebszyklen • Ausgeprägte Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten auf Führungsebene • Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert • Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle mit unbefristetem Arbeitsvertrag • Möglichkeit, die Zukunft der Fertigungsindustrie mitzugestalten • Zusammenarbeit mit führenden OEMs, Zulieferern und Partnern • Entwicklungsmöglichkeiten in einem Unternehmen mit klarer Perspektive auf einen Börsengang • Eigenverantwortung, gemeinsame Teamevents, Lernmomente, Feedback, Wertschätzung und Empathie als Bestandteile der Unternehmenskultur