Head of Sales

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

watchTowr

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

💰 €19.000.000 Series A - watchTowr im 2024-10

Cybersecurity • B2B

watchTowr ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Unternehmen, das Lösungen und Dienstleistungen entwickelt, um große Unternehmen zu schützen. Das Unternehmen präsentiert sich als unternehmensfokussiert und stellt weltweit Mitarbeiter ein (Singapur, Großbritannien, USA), wobei es Vorteile wie private Krankenversicherung und ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (ESOP) bietet. Die Karriere- und Datenschutz-/Cookie-Hinweise betonen den Fokus auf Sicherheit, Compliance und Schutz in Unternehmensqualität für Kunden.

Beschreibung

• Own the North America new business revenue target, accurate forecasting and predictable pipeline growth, with reporting to the Board • Lead, coach and develop the North American Account Executive team • Recruit, onboard and develop future sales talent • Own coverage across Northeast, Southeast, Midwest, Mountain and TOLA territories • Strengthen the outbound engine through targeting, sequencing, messaging and activity standards • Coach Account Executives through complex enterprise opportunities and participate in strategic customer engagements • Drive pipeline management, forecast accuracy and adoption of MEDDPICC and other sales methodologies • Own territory planning, quota allocation and capacity planning with the Global VP Commercial • Establish and scale a repeatable direct enterprise sales motion • Develop the North American MSSP, reseller and partner motion with the Partnerships team • Provide market intelligence, competitive insights, pricing and customer feedback to Product and Marketing

🎯 Anforderungen

• Significant experience leading high-performing enterprise sales teams in high-growth B2B SaaS or cybersecurity organizations • Experience scaling an early-stage commercial organization, building repeatable processes and growing teams through measured execution • Deep experience managing enterprise Account Executives and partnering with SDR teams on outbound sales motions • Player-coach experience, including customer meetings, strategic deals and complex sales cycles • Strong track record delivering and forecasting against ambitious enterprise revenue targets • Extensive experience selling six-figure SaaS subscriptions to large enterprise organizations with complex, multi-stakeholder buying cycles • Understanding of how enterprise security buyers evaluate, procure and deploy cybersecurity solutions • Comfortable engaging directly with CISOs and senior security leadership • Experience implementing structured sales methodologies such as MEDDPICC • Use of data, CRM discipline and pipeline inspection to drive predictable execution • Comfortable making decisions, driving accountability and improving execution in fast-paced, high-growth environments • Exceptional coaching and communication skills, with cross-functional relationship building across Sales, Marketing, Partnerships, Product and Customer Success • Bonus: experience with Exposure Management, Attack Surface Management (ASM), CAASM, Threat Intelligence, Offensive Security or Vulnerability Management • Bonus: established relationships with enterprise CISOs and senior security leaders across North America • Bonus: experience building or scaling reseller, MSSP or partner-led sales motions • Bonus: experience in a cybersecurity company during rapid commercial growth • Bonus: familiarity with HubSpot, Apollo, Nooks, Lusha and similar go-to-market platforms

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Tools and powerful kit to effectively fulfil the role • Endless opportunities and planned promotion from within as the company scales • Opportunity to work with cyber security experts on cutting-edge industry-wide challenges • Equal Opportunity Employer and inclusive, respectful, diverse environment