Senior Manager, Commercial Enablement

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $82.080 - $127.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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WCG

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💊 Pharmazie

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round - WCG im 2019-11

Healthcare • Pharmaceuticals • SaaS

WCG ist ein globales Unternehmen für klinische Forschungsdienstleistungen und -technologie, das Sponsoren, CROs, Forschungsstellen und Institutionen während des gesamten Lebenszyklus klinischer Studien unterstützt. Gegründet als ein führendes Unternehmen im Bereich unabhängiger ethischer Prüfungen, bietet WCG IRB- und IBC-Prüfungen, Datenüberwachungskomitees, Standortaktivierung und Studienstartdienste, Teilnehmerrekrutierung und -bindung sowie Daten & Einblicke (einschließlich Benchmarking, Statistikberatung und KI-gestützte Studienvorausschau). Das Unternehmen bietet auch eine Reihe von Technologieplattformen (z. B. ClinSphere®, eReview Manager, Total Enrollment, Total Feasibility) und große Protokoll- und Leistungsdatensätze, um Studien effizienter und konformer zu gestalten, zu planen und durchzuführen. WCG positioniert sich als Partner für biopharmazeutische und medizinische Forschungsorganisationen, um die Aktivierung von Studien zu beschleunigen, die Rekrutierung zu verbessern und die regulatorische und ethische Compliance sicherzustellen.

Beschreibung

• Develop and manage the enablement roadmap and operationalize GTM plans • Partner with commercial and GTM leaders to identify execution gaps and prioritize initiatives • Ensure enablement programs and resources reflect approved positioning, commercial processes, role requirements, and market priorities • Design and deliver role-relevant programs, workshops, and assessments • Maintain new-hire onboarding curricula and accelerate ramp time • Develop learning resources, sales playbooks, and process guidelines • Leverage enablement and AI tools to enhance content, seller workflows, productivity, and insight-led selling • Act as an expert user of Dock and Gong • Equip leadership with coaching guidance, practice frameworks, and performance insights • Enable field teams to apply value narratives, sales plays, processes, tools, and methodologies in buyer and customer interactions • Monitor enablement tool usage and sales performance, providing risks and improvement recommendations • Drive field-team communications and reinforce initiatives to drive adoption • Establish feedback loops with Product Marketing, Operations, and Commercial Leadership • Partner with Product Marketing on go-to-market readiness, product launches, releases, services, packaging, pricing launches, and campaign activation • Translate positioning, buyer insights, and launch plans into field-ready programs and resources • Measure enablement effectiveness and translate performance insights into actions that improve commercial outcomes and sales bookings • Gather feedback throughout the product and customer lifecycle to refine enablement and GTM execution • Perform other duties as assigned by the supervisor

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in marketing, business administration, communication, life sciences, or related field required • Sales enablement, learning & development, or sales methodology certification (e.g., MEDDICC, Challenger, Sandler) preferred, but not required • 5+ years of experience in Sales Enablement, Commercial Excellence, Product Marketing, or related roles • Experience collaborating with Sales, Go-to-Market, and Product Marketing teams in life sciences B2B environments, preferably with clinical research experience • Proven ability to manage cross-functional collaboration and deliver programs in matrixed organization • Excellent communication, change management, analytical, facilitation, and storytelling skills • Prior experience using revenue enablement tools, such as HighSpot, Dock, Gong, Jiminny, Avoma • Willingness to travel 10%–20%

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Benefits package - Health, Dental, Vision, Life Disability, 401k with match, and flexible spending accounts • Employee Assistance Programs and additional work/life resources • Referral Bonuses and Tuition Reimbursement • Flexible PTO • Volunteer Time Off to benefit the community • Opportunities for career development with on-the-job training, certification assistance and continuing education reimbursement