Partnergewinnungs- und Ökosystem-Manager (Deutschsprachig)

🔥 vor 38 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Webfleet

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🚗 Transport

🏢 Unternehmen

Transport • Enterprise • Technology

Webfleet ist ein Anbieter von Flottenmanagementlösungen und Teil der internationalen Familie von Bridgestone. Mit einem Team von über 1. 000 Fachleuten aus 47 Nationalitäten operiert das Unternehmen in 16 Ländern und betreut mehr als 50. 000 Kunden. Webfleet konzentriert sich auf die Gestaltung der Zukunft der Mobilität und betont die Bedeutung der Nachhaltigkeit in seinen Betriebsabläufen.

Beschreibung

• Identifizierung, Ansprache, Qualifizierung und Gewinnung von Reseller-, Empfehlungs-, Allianz- und Ökosystempartnern • Entwicklung gezielter Pläne zur Partnergewinnung für wichtige Branchen und Marktsegmente • Aufbau und Pflege einer Pipeline potenzieller Partner • Führung kommerzieller Gespräche sowie Entwicklung von Business Cases und Verhandlung von Partnerschaften • Sicherstellung der Unterstützung und verbindlichen Zusage von Führungskräften potenzieller Partner • Steuerung der Vertragsgestaltung, des Onboardings und der Aktivierung neu gewonnener Partner • Aufbau von Beziehungen zu Technologieunternehmen, Systemintegratoren, Leasingorganisationen, Mobilitätsanbietern, Fuhrparkdienstleistern, Automobilherstellern, Versicherungsanbietern, Beratungsunternehmen und Branchenverbänden • Identifizierung neuer Marktzugänge und strategischer Partnerschaftsmöglichkeiten • Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen und Go-to-Market-Initiativen • Zusammenarbeit mit den Produkt- und Technologieteams bei Integrations- und Innovationsmöglichkeiten • Repräsentation des Partnerökosystems innerhalb von Bridgestone Mobility Solutions • Abstimmung von Partnerschaftsmöglichkeiten mit den Teams für Vertrieb, Enterprise, Produkt, Marketing, Operations, Customer Success und Sales Engineering • Übergabe aktivierter Partner an das Channel Management zur laufenden Betreuung und Weiterentwicklung • Weitergabe von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Erkenntnissen zu Ökosystemtrends • Mitwirkung an der europäischen Partner- und Ökosystemstrategie von Webfleet • Beobachtung von Branchentrends, neuen Geschäftsmodellen und Entwicklungen in Wettbewerbsökosystemen • Identifizierung strategischer Lücken und von Marktchancen • Empfehlung von Partnerschaften, die Wachstum und Marktpräsenz beschleunigen • Positionierung von Webfleet als bevorzugte Fuhrparkmanagementplattform im Mobilitätsökosystem • Gewinnung strategischer Partner, Ausbau der Ökosystemabdeckung, Generierung partnervermittelter Geschäftschancen und Beschleunigung der Partneraktivierung

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in der Partnergewinnung, Geschäftsentwicklung, im Allianzmanagement, Channel-Recruiting, Ökosystemaufbau oder indirekten Vertrieb • Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftspartner • Ausgeprägtes kaufmännisches Denken sowie hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Fähigkeit, interne und externe Entscheidungsträger auf Führungsebene anzusprechen und zu überzeugen • Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases, Partnerschaftsstrategien und Wachstumsplänen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten und die Fähigkeit, neue Chancen von Grund auf zu erschließen • Eigeninitiative sowie eine proaktive und unternehmerische Denkweise • Sicheres Arbeiten über mehrere Funktionen hinweg ohne direkte Weisungsbefugnis • Erfahrung in den Bereichen SaaS, Software, Telematik, Mobilität, Transport, Automotive, IoT, Fuhrparkmanagement oder Technologie von Vorteil • Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle und Partnerökosysteme • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern, Distributoren, Systemintegratoren, Leasingunternehmen, Automobilherstellern, Technologiepartnern oder Beratungsunternehmen • Vertrautheit mit APIs, Integrationen und vernetzten Technologielösungen • Lebenslauf auf Englisch

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr • 500 Euro brutto zur Einrichtung des Homeoffice • Bezahlter Urlaub am Geburtstag und für ehrenamtliches Engagement • Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning • Mitarbeiterunterstützungsprogramm • Zugang zur Gofluent-Plattform zum Erlernen neuer Sprachen • Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten • Zu 100 % arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge • Rabatt auf Bridgestone-Reifen • Firmenwagen