Channel Sales Manager (DACH)

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WEKA

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €140.000.000 Series E - WEKA im 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA ist ein unternehmensorientiertes Unternehmen, das eine „AI-Native Data Platform“ bereitstellt. Die verfügbaren Materialien verweisen auf ein WEKA-Support-Portal, das für den Kundenzugang und die Kontoverwaltung genutzt wird, was darauf hinweist, dass das Unternehmen Plattformsoftware und Unterstützung für AI/Daten-Workloads anbietet, die sich an Geschäftskunden richten.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Sales-Strategie in Übereinstimmung mit den übergeordneten Vertriebszielen des Unternehmens, mit besonderem Fokus auf Value-Added Reseller (VAR) und Systemintegratoren (SI). • Identifizierung, Rekrutierung und Onboarding neuer Channel-Partner, einschließlich VARs und SIs. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Channel-Partnern, um gemeinsames Geschäftswachstum zu fördern und Umsatzziele zu erreichen. • Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Marketing‑ und Vertriebsprogramme, einschließlich Demand-Generation-Kampagnen, Partnerveranstaltungen und Co-Selling‑Initiativen. • Bereitstellung von Schulungen, Enablement und laufender Unterstützung für Partner, damit sie über das notwendige Wissen und die Ressourcen verfügen, um unsere Software- und Cloud-Lösungen effektiv zu verkaufen und zu betreuen. • Überwachung und Analyse der Channel-Verkaufsleistung, der Partner-Pipeline und von Markttrends, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren und strategische Maßnahmen zu empfehlen. • Zusammenarbeit mit internen, bereichsübergreifenden Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement, um Channel-Aktivitäten mit den Unternehmenszielen abzustimmen. • Laufende Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Technologien, um proaktiv neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu erkennen und Marktchancen zu adressieren. • Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit Partnern zur Nachverfolgung des Fortschritts, zur Klärung von Anliegen und zur Identifizierung von Ausbauchancen. • Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, mit potenziellen Partnern zu netzwerken und Leads zu generieren.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet. • Nachweisliche Erfolge im Channel Sales im Bereich Enterprise‑Software und Cloud. • Tiefgehende Kenntnisse von Enterprise‑Software‑Lösungen, Cloud‑Technologien und den zugehörigen Partner‑Ökosystemen. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Networking und im Aufbau sowie in der Pflege strategischer Partnerschaften. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen verständlich zu vermitteln. • Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten zu interpretieren, Trends zu erkennen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. • Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf das Erreichen von Umsatzzielen und Umsatzwachstum. • Selbstmotivation sowie die Fähigkeit, eigenständig und kollaborativ in bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten. • Reisebereitschaft nach Bedarf zur Partnerbetreuung und für Branchenveranstaltungen (ca. 25 % Reisetätigkeit). • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen oder multinationalen Organisationen ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert