Channel Sales Manager – OEM

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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WEKA

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €140.000.000 Series E - WEKA im 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA ist ein unternehmensorientiertes Unternehmen, das eine „AI-Native Data Platform“ bereitstellt. Die verfügbaren Materialien verweisen auf ein WEKA-Support-Portal, das für den Kundenzugang und die Kontoverwaltung genutzt wird, was darauf hinweist, dass das Unternehmen Plattformsoftware und Unterstützung für AI/Daten-Workloads anbietet, die sich an Geschäftskunden richten.

Beschreibung

• Serve as WEKA's primary point of contact and strategic partner for server and compute OEM partners across North America • Build relationships across partner sales, technical, product, and executive teams • Develop and execute joint go-to-market strategies and tailored alliance plans • Drive joint pipeline, co-selling, and revenue growth for WEKA • Position WEKA's NeuralMesh data platform across partners' AI infrastructure portfolios • Identify and develop cross-partner opportunities involving server, storage, and infrastructure solutions • Secure executive-level sponsorship and buy-in across partner organizations • Design and deliver enablement programs for partner sales and pre-sales teams • Work with WEKA's North America sales team to identify, develop, and close joint opportunities • Represent WEKA at partner events, industry conferences, and executive briefings across North America

🎯 Anforderungen

• At least 10 years of experience in technology vendor sales or alliance management • Proven track record managing multiple OEM or strategic partnerships simultaneously • Prior experience in AI infrastructure, storage, or HPC is a significant advantage • Demonstrated experience working across two or more of WEKA's key partners: Supermicro, Dell, HPE, Hitachi, and Lenovo • Hands-on experience navigating Supermicro's organization and/or Dell's enterprise sales and partner ecosystem • Working knowledge of HPE's GreenLake and partner programs, Hitachi's enterprise infrastructure business, and Lenovo's ISG channel and alliance motion in North America • Established network of relationships within the Bay Area technology community, particularly within AI infrastructure, cloud, and semiconductor ecosystems • Ability to forge strong connections, build trust, and create consensus among diverse stakeholders • Ability to manage a broad alliance portfolio and identify high-leverage opportunities • Excellent verbal and written communication skills • Ability to articulate complex ideas from engineering deep-dives to C-suite presentations