Director of Sales für Mittel- und Südeuropa

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WEKA

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €140.000.000 Series E - WEKA im 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA ist ein unternehmensorientiertes Unternehmen, das eine „AI-Native Data Platform“ bereitstellt. Die verfügbaren Materialien verweisen auf ein WEKA-Support-Portal, das für den Kundenzugang und die Kontoverwaltung genutzt wird, was darauf hinweist, dass das Unternehmen Plattformsoftware und Unterstützung für AI/Daten-Workloads anbietet, die sich an Geschäftskunden richten.

Beschreibung

• Führung eines Elite-Teams von Account Executives in der DACH-Region und in Südeuropa. • Zusammenarbeit mit Engineering, Marketing und Demand Gen, um eine strategisch wichtige Wachstumsregion zu dominieren. • Identifikation, Rekrutierung und Onboarding von Top‑Talenten sowie Etablierung einer wachstumsorientierten, leistungsstarken Vertriebskultur. • Vorantreiben der Teamerweiterung durch aktive Identifikation, Rekrutierung, Einstellung und Schulung hochperformanter Vertriebsmitarbeiter. • Förderung und Aufrechterhaltung einer belastbaren, positiven Teamkultur mit Fokus auf hoher Leistungsbereitschaft und kontinuierlicher Verbesserung. • Etablierung und Pflege eines starken operativen Rhythmus zur Steuerung von Gebietsperformance, Kennzahlen und Pipeline‑Geschwindigkeit. • Aktive Führung, Coaching und Teilnahme an Maßnahmen zur Pipeline‑Generierung. • Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Ressourcen zur Durchführung erfolgreicher Vertriebskampagnen. • Erstellung genauer Forecasts für das Senior Sales Management. • Management von Kundeneskalationen und Problemen, falls diese auftreten. • Umsetzung von Strategien zur Erweiterung bestehender Accounts und zur Gewinnung neuer Kunden.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsführungsrolle im Bereich Enterprise‑Software. Erfahrung mit Storage, Data Infrastructure oder AI‑Infrastruktur ist sehr wünschenswert. • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau, der Skalierung und der Rekrutierung hochperformanter Vertriebsteams aus dem Nichts sowie beim Erreichen ambitionierter Umsatzziele. • Nachweisliche Umsetzung eines stringenten Geschäfts‑Rhythmus und Förderung einer außerordentlich starken, positiven Teamarbeitsethik. • Starke strategische Denk‑ und Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Geschäftswachstum voranzutreiben und komplexe Vertriebszyklen zu managen. • Hervorragende Führungs‑, Kommunikations‑ und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Teams, Partner und Kunden zu inspirieren, zu motivieren und Vertrauen aufzubauen.

🏖️ Vorteile

• Wir übernehmen Verantwortung: Wir übernehmen jederzeit die volle Verantwortung – auch wenn Dinge nicht wie geplant laufen. Wir handeln integer, zeigen Verantwortung und Ownership und halten uns und einander an höchste Standards. • Wir sind mutig: Wir hinterfragen den Status quo, verschieben Grenzen und gehen bei Bedarf kalkulierte Risiken ein. Wir begrüßen Herausforderungen und sehen Debatten als Chancen für Wachstum; Mut wird bei uns zur Triebfeder für Innovation. • Wir sind kollaborativ: Echte Zusammenarbeit bedeutet mehr als nur zusammenzuarbeiten. Es bedeutet, einander zu unterstützen, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Wir arbeiten teamorientiert und kommunizieren mit Empathie und Respekt. Wir fordern einander heraus und lösen Konflikte konstruktiv. Wir sind transparent hinsichtlich unserer Ziele und erzielten Ergebnisse. Gemeinsam sind wir unschlagbar. • Wir stellen den Kunden in den Mittelpunkt: Unsere Kundinnen und Kunden stehen im Zentrum unseres Handelns. Wir hören aktiv zu und priorisieren den Erfolg unserer Kunden; jede Entscheidung orientiert sich daran, wie wir sie besser unterstützen und befähigen können. Wenn unsere Kunden erfolgreich sind, sind wir es auch.