Partner ISV Alliances Manager

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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WEKA

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €140.000.000 Series E - WEKA im 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA ist ein unternehmensorientiertes Unternehmen, das eine „AI-Native Data Platform“ bereitstellt. Die verfügbaren Materialien verweisen auf ein WEKA-Support-Portal, das für den Kundenzugang und die Kontoverwaltung genutzt wird, was darauf hinweist, dass das Unternehmen Plattformsoftware und Unterstützung für AI/Daten-Workloads anbietet, die sich an Geschäftskunden richten.

Beschreibung

• Build and grow strategic technology partnerships that accelerate WEKA’s growth • Work closely with partners, sales, marketing, and product teams to develop joint go-to-market strategies, drive pipeline, and create meaningful business outcomes • Own the ISV alliance portfolio and serve as WEKA's primary point of contact and strategic partner for the AI/ML software ecosystem across North America • Build trusted relationships across partner sales, technical, product, and executive teams • Create and execute tailored alliance plans aligned with partner product roadmaps, sales motions, and target customer segments • Drive joint pipeline, co-selling, and revenue growth for WEKA • Position WEKA as the data platform beneath partners' AI software stacks across training, inference, KV cache acceleration, data preparation, vector, and RAG workloads • Partner with product and engineering teams to prioritize, land, and certify integrations, marketplace listings, validated designs, and reference architectures • Identify and develop cross-partner opportunities across orchestration, MLOps, inference platforms, and shared infrastructure • Secure executive-level sponsorship and buy-in across partner organizations • Design and deliver enablement programs for partner sales, pre-sales, solution architect, and developer relations teams • Work with WEKA's North America sales team to identify, develop, and close joint opportunities, including co-sell and marketplace transactions • Represent WEKA at partner events, developer conferences, industry shows, and executive briefings across North America

🎯 Anforderungen

• 10+ years in technology sales, strategic alliances, or partner management, ideally within AI, cloud, data infrastructure, storage, or HPC • Proven success managing strategic ISV partnerships and driving joint GTM, co-selling, pipeline, and revenue • Strong understanding of AI/ML, data platforms, MLOps, Kubernetes, orchestration, and AI infrastructure • Ability to work across product, engineering, sales, and executive teams to drive integrations and joint solutions • Established relationships across the North American AI, cloud, and technology ecosystem • Ability to prioritize high-impact partnerships and translate relationships into measurable business outcomes • Excellent communication skills; comfortable engaging with technical teams, sales organizations, and C-level executives

🏖️ Vorteile

• WEKA is committed to building a diverse, inclusive, and authentic workplace • Equal opportunities for all employees and applicants • Equal-opportunity employer prohibiting discrimination and harassment