Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $200.000 - $275.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Orb

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11 - 50 Mitarbeiter

Orb ist die moderne Preisgestaltungsplattform, die Unternehmen die Möglichkeit gibt, für Sitze, Verbrauch und alles dazwischen abzurechnen. Unser Ziel ist es, jedem Unternehmen die Infrastruktur zu bieten, um ihr Umsatzpotenzial freizuschalten. Bisher haben wir die Abrechnung und Rechnungsstellung für wachstumsstarke Unternehmen wie Airbyte, Materialize und Dune Analytics ermöglicht und ihnen so Einsparungen von über 500.000 USD/Jahr an Ingenieurkosten ermöglicht sowie deren Produkteinführungen beschleunigt. Mit Orbs entwicklererweiterbarem Ansatz können unsere Kunden die Abrechnung automatisieren und haben dennoch die Flexibilität, mit Preismodellen zu experimentieren. Unser Produkt unterstützt den gesamten Workflow zur Umsatzerzielung und hilft Teams aus den Bereichen Produkt, Technik, Finanzen und Revenue Operations, ihre Ziele schneller zu erreichen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from discovery to close • Guide prospects through complex multi-stakeholder buying decisions involving engineering, finance, and the C-Suite • Build a strong pipeline of qualified opportunities using a consultative and solution-oriented approach • Partner cross-functionally to influence Orb's GTM roadmap • Deliver compelling product demos and technical overviews • Use data-driven insights to refine your outreach, forecast accurately, and continuously optimize your sales motion

🎯 Anforderungen

• 5+ years of closing experience as an Enterprise Account Executive • Ability to consistently close deals $100k or larger • Demonstrated history of consistent goal achievement in competitive environment • Excellent presentation, verbal, and written communication skills • Success with creative pipeline generation strategies • Previous Sales Methodology training (e. g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) a plus • Passion for quantifying and helping deliver on customer outcomes • Familiarity with, SaaS, infrastructure, and finance & billing technology a plus

🏖️ Vorteile

• Excellent medical, dental, and vision insurance • One Medical membership • Unlimited PTO plus an additional week off between Christmas and New Year’s • 401k plan • 16-week paid parental leave with equity vesting • Commuter stipend • Catered lunches in the office • Annual learning & development stipend • Meaningful equity in the form of stock options