Account Executive für Großkunden (DACH)

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Wiz

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz ist ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit und bietet eine umfassende Sicherheitsplattform zum Schutz von Cloud-Umgebungen. Das Unternehmen stellt eine Vielzahl von Lösungen bereit, die darauf ausgelegt sind, Cloud-Infrastrukturen vor Bedrohungen zu schützen – darunter Threat Detection & Response, Security Posture Management und Vulnerability Prioritization. Die cloud-native Plattform ermöglicht nahtlose Integration in verschiedene Cloud-Systeme, bietet agentless Visibility und robusten Schutz für moderne Cloud-Computing-Anforderungen. Zahlreiche Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf Wiz. Das Unternehmen ist für seinen innovativen Ansatz bekannt und stellt ein einheitliches Sicherheitsmodell bereit, das Development und Security Operations integriert – für verbesserte Visibility und proaktives Threat Management.

Beschreibung

• Nachgewiesene fundierte Kenntnisse der Wiz Cloud Security Solutions und deren Mehrwert für unsere Kunden • Fähigkeit, auf CISO-Ebene mit branchenspezifischen Business-Insights zu beraten und zu positionieren; weiterhin zuhören sowie Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden aufbauen und ausbauen • Neugeschäft entwickeln und abschließen, um vierteljährliche Verkaufsquoten kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen – stets im Einklang mit den Werten von Wiz • Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem von Wiz zur Optimierung von Marktchancen • Sorgfältiges Pipeline-Management mit fundiertem Forecasting • Effektive Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Customer Success, Product-, Marketing-, Delivery- und Management-Teams, um strategische Abstimmung sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Lösungen im Cloud- bzw. Sicherheitsumfeld • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb innerhalb des angegebenen geografischen Gebiets • Gute Beziehungen zu früheren Sales-Operations-Teams • Fähigkeit, starke interne Partnerschaften mit wichtigen Geschäftsbereichen und deren Stakeholdern aufzubauen • Beratende und professionelle Kundenansprache • Flexibilität, in Meetings agil zu reagieren und nicht starr an einem Skript festzuhalten • Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Betreuung von Accounts im Cloud- oder Cybersicherheits-Ökosystem zur Geschäftsentwicklung • Erfahrung in schnell wachsenden (Hypergrowth-)Umgebungen

🏖️ Vorteile

• Bewerber müssen das gesetzliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist, ohne dass ein Visumsponsoring erforderlich ist.