Regional Partner Manager, West

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $199.800 - $238.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Wiz

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz ist ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit und bietet eine umfassende Sicherheitsplattform zum Schutz von Cloud-Umgebungen. Das Unternehmen stellt eine Vielzahl von Lösungen bereit, die darauf ausgelegt sind, Cloud-Infrastrukturen vor Bedrohungen zu schützen – darunter Threat Detection & Response, Security Posture Management und Vulnerability Prioritization. Die cloud-native Plattform ermöglicht nahtlose Integration in verschiedene Cloud-Systeme, bietet agentless Visibility und robusten Schutz für moderne Cloud-Computing-Anforderungen. Zahlreiche Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf Wiz. Das Unternehmen ist für seinen innovativen Ansatz bekannt und stellt ein einheitliches Sicherheitsmodell bereit, das Development und Security Operations integriert – für verbesserte Visibility und proaktives Threat Management.

Beschreibung

• Partner with Global Alliance Managers to localize strategies, identifying target accounts and deploying high-impact sales plays. • Lead the "co-sell" motion from opportunity creation to close, working hand-in-hand with other Regional Partner Managers and Field Sales teams to drive Wiz revenue. • Maintain rigorous hygiene in Salesforce; you will live in the data daily to track KPIs, forecast accurately, and manage your pipeline to exceed a direct sales quota. • Bridge the gap between Wiz and the partner org by driving local enablement sessions and building deep, trusted relationships across the GSI ecosystem. • Orchestrate and execute partner- and customer-facing events across the West Coast to build brand awareness and top-of-funnel opportunities. • Coordinate across internal sales, alliances, and services teams to ensure a unified GTM approach that makes Wiz the preferred cloud security partner for GSIs.

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of experience in a selling or alliance management role specifically focused on GSIs. • A consistent history of quota overachievement and a deep command of pipeline metrics and KPIs. • Exceptional interpersonal skills with the ability to influence and lead cross-functional teams. • Experience in SaaS or early-growth technology environments is highly preferred. • BA/BS degree preferred. This role requires regular travel "up and down the coast" to engage with partners and teams in person.

🏖️ Vorteile

• Compensation for this full-time position includes base salary + bonus + equity + benefits.