Regionaler Partnermanager, MSSP (Mittel- und Nordeuropa)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wiz

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz ist ein führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit und bietet eine umfassende Sicherheitsplattform zum Schutz von Cloud-Umgebungen. Das Unternehmen stellt eine Vielzahl von Lösungen bereit, die darauf ausgelegt sind, Cloud-Infrastrukturen vor Bedrohungen zu schützen – darunter Threat Detection & Response, Security Posture Management und Vulnerability Prioritization. Die cloud-native Plattform ermöglicht nahtlose Integration in verschiedene Cloud-Systeme, bietet agentless Visibility und robusten Schutz für moderne Cloud-Computing-Anforderungen. Zahlreiche Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf Wiz. Das Unternehmen ist für seinen innovativen Ansatz bekannt und stellt ein einheitliches Sicherheitsmodell bereit, das Development und Security Operations integriert – für verbesserte Visibility und proaktives Threat Management.

Beschreibung

• Bericht an den Director Channel & Alliances – Mittel- und Nordeuropa • Zusammenarbeit mit spezialisierten Partnervertriebsteams, Cloud-Architekten und Produktspezialisten mit Fokus auf das Service-Provider-Ökosystem • Verantwortung für die Erreichung und Beschleunigung der kurz- und langfristigen Ziele für ARR, MRR und die Pipeline bei den zugewiesenen MSP- und MSSP-Kunden • Leitung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten, des Co-Sellings und der strategischen Abstimmung mit Partnerführungskräften, Security-Teams und Vertriebsteams • Zusammenarbeit mit MSPs bei der Integration von Wiz in Servicekataloge für Managed Detection, Compliance und Cloud Governance • Zusammenarbeit mit Wiz Account Executives und dem erweiterten Channel-Team zur Förderung gemeinsamer Vertriebschancen • Weiterentwicklung MSP-spezifischer Multi-Tenant-Funktionen, verbrauchsabhängiger Abrechnungsmodelle und Anreize innerhalb des Partnerprogramms • Schulung und Zertifizierung von Partnerressourcen hinsichtlich des Wertversprechens von Wiz, der Wettbewerbsvorteile und der Cloud-Security-Architektur • Erstellung gemeinsamer Business-Pläne, Durchführung quartalsweiser Business Reviews und Organisation von Briefings für Führungskräfte der wichtigsten Partner

🎯 Anforderungen

• Direkte Erfahrung im Partn vertrieb, in der Channel-Entwicklung oder im Bereich strategischer Allianzen, nachweislich mit Fokus auf MSPs, MSSPs oder globalen Systemintegratoren (GSIs) • Solide Kenntnisse in den Bereichen Cloud und Security • Nachweisliche Erfolge dabei, Partner bei der Konzeption, Preisgestaltung und Markteinführung von Managed-Cloud-Security-Services zu unterstützen • Kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Vertriebszielen und der planbaren Generierung einer Pipeline in stark wachsenden SaaS- oder Cybersecurity-Umgebungen • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 40–50 % • Uneingeschränkte Arbeitserlaubnis in Deutschland ohne Visumssponsoring • Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, um C-Level-Führungskräfte und praktisch arbeitende Cloud-Experten zu erreichen • Dynamische, proaktive Persönlichkeit mit ausgeprägter Problemlösungskompetenz, die sich in einem von Unklarheit geprägten Umfeld wohlfühlt und durch authentische Integrität führt

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