Sales Associate Director – Enterprise Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $111.200 - $198.650 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wolters Kluwer

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1836

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

Healthcare • Legal • Consulting

Wolters Kluwer ist ein globaler Anbieter von professionellen Informationen, Softwarelösungen und Dienstleistungen für Kliniker, Pflegekräfte, Wirtschaftsprüfer, Anwälte sowie für die Bereiche Steuern, Finanzen, Audit, Risiko, Compliance und Regulierung. Das Unternehmen engagiert sich dafür, Fachleute dabei zu unterstützen, ihre Arbeitsabläufe zu verbessern, fundiertere Entscheidungen zu treffen und komplexe Probleme mit Zuversicht zu lösen. Wolters Kluwer bedient Kunden in über 180 Ländern und bietet Expertenlösungen, die Gesundheit, Wohlstand, Sicherheit und rechtliche Ansprüche unterstützen. Mit über 21. 000 Mitarbeitern in zahlreichen Ländern treibt Wolters Kluwer weiterhin Innovation und Fortschritt in den bedienten Bereichen voran.

Beschreibung

• Develop and execute a territory strategy balancing expansion within existing accounts, new logo acquisition, and inbound opportunities • Establish and nurture executive relationships across Operations, EHS, Risk, IT, Digital Transformation, and Finance • Identify and create enterprise-wide transformation opportunities related to EHS, Operational Risk Management, and Control of Work • Build and maintain pipeline to deliver and exceed revenue targets • Own the sales lifecycle from prospecting and discovery through proposal development, negotiation, and contract closure • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales processes • Apply Challenger Selling and MEDDPICC methodologies to qualify, advance, and close opportunities • Develop business cases and value propositions aligned with customer strategic objectives • Create targeted prospecting strategies for strategic accounts and industry segments • Partner with BDRs, marketing, and demand generation teams to generate qualified pipeline • Leverage industry events, referrals, partner ecosystems, and executive networking • Collaborate with Solution Consultants, Industry Specialists, Customer Success, and Professional Services • Develop proposals, statements of work, and business cases with partners and internal stakeholders • Coordinate internal resources throughout the buying journey • Maintain opportunity, account, and activity information in Salesforce CRM • Provide forecasting and communicate deal status, risk, and upside opportunities to leadership • Conduct Quarterly Business Reviews and territory reviews • Adhere to sales processes, forecasting discipline, and reporting requirements

🎯 Anforderungen

• Proven experience selling enterprise software solutions to large organizations • Demonstrated success closing complex, multi-million-dollar software transactions • Experience managing long, enterprise-level sales cycles involving multiple stakeholders and decision makers • Strong executive presence with the ability to engage and influence senior business and operational leaders • Track record of building pipeline through self-generated opportunities, account expansion, and inbound demand • Experience developing and delivering proposals, commercial agreements, and contract negotiations • Strong collaboration skills and ability to lead cross-functional pursuit teams • Experience utilizing structured sales methodologies such as Challenger, MEDDPICC, or similar frameworks • Proficiency with Salesforce CRM and sales forecasting processes • Willingness and ability to travel approximately 30–40% • Preferred: Experience selling EHS, ESG, Operational Risk Management, Control of Work, Industrial Software, SaaS, or related enterprise platforms • Preferred: Knowledge of manufacturing, chemicals, energy, life sciences, utilities, mining, construction, or other asset-intensive sectors • Preferred: Experience working with consulting, systems integration, or technology partners within enterprise sales opportunities

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, & Vision Plans • 401(k) • FSA/HSA • Commuter Benefits • Tuition Assistance Plan • Vacation and Sick Time • Paid Parental Leave

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