Regional Sales Manager – Nordeuropa (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Minute

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Woodward, Inc.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

🏭 Fertigung

Aerospace • Energy • Manufacturing

Woodward ist der globale Marktführer in der Entwicklung, Fertigung und dem Service von Lösungen zur Energieumwandlung und -steuerung für die Luft- und Raumfahrt sowie die industrielle Ausrüstungsbranche. Gemeinsam mit unseren Kundinnen und Kunden ebnen wir den Weg in eine sauberere, dekarbonisierte Welt. Unser Ziel ist es, Energiesteuerungslösungen zu entwickeln und zu liefern, auf die sich unsere Partner verlassen, um eine saubere Zukunft zu ermöglichen.

Beschreibung

• Kundenstrategien entwickeln und umsetzen • Strategien entwickeln, pflegen, aufrechterhalten und dokumentieren, die auf die Anforderungen der Kunden und des internen Geschäfts ausgerichtet sind • Strategische Beziehungen innerhalb und außerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aufbauen und pflegen • Preis-, Margen- und Wachstumsziele erreichen • Kunden-Gameboards und Heatmaps dokumentieren • Umsatzprognosen für Gewinnpläne, die langfristige Geschäftsplanung (LRP) und quartalsweise Forecast-Freeze-Prozesse erstellen • Marktinformationen erfassen und kommunizieren sowie geeignete Strategien entwickeln • Verhandlungsstrategien für Erstverträge sowie Vertragsverlängerungen oder -erweiterungen, Vereinbarungen und Geschäftsbedingungen entwickeln • Mit Contract Operations Managern zusammenarbeiten • Vertriebsleistungsdaten analysieren und Strategien zur Verbesserung der Vertriebseffektivität umsetzen • Account Reviews zu Kundenbeziehungen, SQRDC-Scorecards, Prognosen, Margenerhaltung und Geschäftsrisiken leiten • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, die an den Unternehmens- und Kundenzielen ausgerichtet sind • Teams bei der Bearbeitung von RFQ-Elementen anhand der Bewertungskriterien und Gewichtungen des Kunden anleiten • Best- und Worst-Case-Szenarien zur Nachhaltigkeit des Marktes in Business Cases modellieren • Markttrends und Aktivitäten von Wettbewerbern analysieren, um Vertriebsmaßnahmen anzupassen • Kenntnisse über Endanwenderprozesse anwenden, um die Auswirkungen von Woodward-Produkten zu bewerten • Komplexe Herausforderungen im Vertriebsbetrieb lösen • Kenntnisse in den Bereichen Produkt- und Plattformplanung, Portfolio-Management, Fertigungsprozesse, Kostenauswirkungen, Entwicklung und Zertifizierung anwenden • Wichtige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben • Verträge und Vereinbarungen verhandeln, um die Rentabilität zu maximieren und Vertriebsziele zu erreichen • Vertriebsdaten und Analysen für strategische Entscheidungen nutzen • Komplexe und sensible Informationen an unterschiedliche Stakeholder kommunizieren • Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten • Vertriebsstrategien an sich verändernde Marktbedingungen anpassen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im kaufmännischen oder technischen Bereich • Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einer kaufmännischen oder vertriebsnahen Position in der Energiebranche, im Öl- und Gasbereich oder im Industriesegment • Bestehendes Netzwerk zu relevanten Endanwendern im Vertriebsgebiet • Fundiertes technisches Verständnis großer Industrieanwendungen, einschließlich Gasturbinen, Dampfturbinen und Kompressoren • Fundierte Kenntnisse kaufmännischer Grundsätze, einschließlich Kosten, Preisgestaltung, Mengenrabatten und Zahlungsbedingungen • Nachweisbare Verhandlungskompetenz • Ausgeprägtes Urteilsvermögen sowie sehr gute Entscheidungs- und Problemlösungskompetenz • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Norwegische Sprachkenntnisse erforderlich • Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit (70 %)

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Vollzeitbeschäftigung