Enterprise Sales – Business Development Manager

🕒 vor 2 Monaten

🚗 Michigan – Remote

🚗 Michigan – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Workhorse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🚗 Transport

🛍️ eCommerce

⚡ Energie

Transport • eCommerce • Energy

Workhorse ist ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung vollelektrischer Fahrzeuge für den kommerziellen Einsatz spezialisiert hat und sich dabei vor allem auf Lösungen für die Zustellung auf der letzten Meile konzentriert. Mit einem Bekenntnis zur Nachhaltigkeit baut Workhorse langlebige, emissionsfreie Lkw, die die Produktivität und Effizienz für verschiedene Branchen steigern. Ihre Fahrzeugflotte umfasst anpassbare Optionen, die darauf abzielen, den einzigartigen Anforderungen moderner Lieferdienste gerecht zu werden und die Betriebskosten erheblich zu senken.

Beschreibung

• Proactively identify and pursue net-new enterprise opportunities within the top 150 medium-duty fleets and channel partner worlds • Own assigned enterprise accounts and opportunities from prospecting through deal development and close • Support the VP of Enterprise Sales & BD on priority deals by driving deal strategy, customer engagement, and follow-through • Conduct executive-level discovery with fleet leaders and senior stakeholders • Manage complex, multi-threaded sales cycles with long timelines and high deal values • Create and deliver high-quality PowerPoint presentations for executive meetings, steering committees, and final decision sessions • Build Excel-based models, pricing analyses, and business cases to support enterprise sales conversations in partnership with Workhorse FP&A • Coordinate internal stakeholders (finance, legal, operations, product) to advance deals toward close • Collaborate with internal teams to ensure enterprise deals are well-scoped, executable, and scalable • Contribute to the evolution of enterprise sales playbooks, templates, and best practices

🎯 Anforderungen

• 6–10 years of experience in enterprise or strategic B2B sales with a strong hunter mindset • Demonstrated success by closing net-new, complex deals with senior decision-makers • Experience selling into fleet, transportation, automotive, industrial, or related B2B markets • Strong ability to manage long, multi-stakeholder sales cycles • Advanced proficiency in PowerPoint and Excel • Ability to operate independently while collaborating closely with senior sales leadership.

🏖️ Vorteile

• Dog-Friendly Workplace • Strong, People-First Culture • Innovation Meets Execution • Growth-Oriented Environment