Senior Account Executive – Government

🕒 vor 20 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers at government customers • Sell Workiva’s core platform and collaborate with other Workiva Solution Sales teams to deliver multi-solution sales • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs to drive customer acquisition within an assigned territory • Drive sales growth through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities in collaboration with Inside Sales, Solution Sales, and Partnerships to generate qualified opportunities • Use needs-analysis information to deliver compelling demonstrations of the Workiva platform • Address objections, remove obstacles, and find solutions to customer challenges • Lead sales processes to closure by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Conduct pipeline analysis and provide accurate forward-looking sales forecasts • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain product knowledge through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices with peers

🎯 Anforderungen

• 6+ years of sales experience in a related role, selling to Executive-level buyers in enterprise technology, Software as a Service (SaaS) or similar complex solution sales • Undergraduate degree or equivalent combination of education and experience in a related field • Experience selling to senior executives at Government customers • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Demonstrated experience navigating and delivering sales success across mid market and large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets • Reliable internet access for any period of time working remotely • Must be able to work from within the country of employment

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements, supporting work from an office or remotely from any location within the employee’s country of employment • Up to 30% travel for regular team and customer meetings and events • Ongoing training and growth mindset opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Comprehensive security and privacy training tailored to employees’ roles