Senior Sales Manager – Großkunden im DACH-Raum

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Erreichen der Umsatzziele durch Führung und Management von Account Executives • Steuerung der Vertriebsteams bei der Identifizierung und Umsetzung erfolgreicher Verkaufschancen, zeitnaher Nachverfolgung und Gewährleistung einer hervorragenden Customer Experience • Führung eines Teams von Client Directors für die größten Kundenkonten im DACH-Raum • Entwicklung individueller Coaching-Pläne und Durchführung regelmäßiger Coaching-Sitzungen • Förderung und Stärkung einer wachstumsorientierten Denkweise • Identifizierung und Gewinnung leistungsstarker Vertriebstalente • Management von Leistungs- und disziplinarischen Herausforderungen • Bewertung und Festlegung von Prioritäten für Account-Territorien • Erstellung und Pflege präziser Sales Forecasts sowie Überprüfung und Anpassung von Vertriebsplänen • Nutzung von Daten zur Überwachung der Performance sowie zur Erkennung von Trends und Verbesserungsbereichen • Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken im Einklang mit den Unternehmenszielen und Kundenanforderungen • Beobachtung, Bewertung und Überwachung der Kundenansprache, Deal-Pipeline und Deal-Qualität der Vertriebler • Aufbau von Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den organisationsübergreifenden Erfolg voranzutreiben • Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, potenziellen Kunden und Partnern zur Unterstützung der Go-to-Market-Strategie • Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Sicherstellung, dass das Vertriebsteam die erforderliche Unterstützung und die notwendigen Ressourcen erhält • Förderung von Teamarbeit, Zusammenarbeit, Wissensaustausch und Best Practices • Förderung von Feedback und offener Kommunikation sowie Bearbeitung von Anliegen und Problemen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, einschließlich im Vertrieb von Enterprise-Technologien oder ähnlich komplexen Lösungen an Großkunden • Mindestens 3 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise in Software- oder Technologieunternehmen • Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachkenntnissen und einschlägiger Berufserfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Verständnis des Software-as-a-Service-Geschäftsmodells (SaaS) • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen im Außendienst für komplexe Technologie- oder Softwarelösungen • Fähigkeit, große Enterprise- und mittelständische Kundenkonten bei Deals zu unterstützen und zu beraten • Fähigkeit, ein vielfältiges Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Verständnis • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Einflussnehmer und Käufer zu identifizieren und zu unterscheiden sowie Besonderheiten des Sales Cycles sicher zu berücksichtigen • Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu steuern • Fähigkeit zur Preisverhandlung mit Fokus auf der Wahrung des Mehrwerts • Reisebereitschaft von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Für Zeiten, in denen remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird, ist ein zuverlässiger Internetzugang erforderlich

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber der Chancengleichheit • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen • Umfassende, auf die jeweilige Tätigkeit zugeschnittene Schulungen zu Sicherheits- und Datenschutzthemen