Senior Vertriebsleiter – DACH Schlüsselkunden

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Entwicklung personalisierter Coaching-Pläne und Durchführung regelmäßiger Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied, um Leistung zu besprechen und gezieltes Feedback zu Verbesserungsbereichen zu geben • Als Mentor ein wachstumsorientiertes Mindset im Team fördern • Identifikation und Rekrutierung leistungsstarker Vertriebstalente sowie Management von Leistungs- und Disziplinarfragen • Bewertung und Festlegung von Prioritäten für Kundenvertriebsgebiete des Teams • Erstellung und Pflege genauer Umsatzprognosen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Vertriebsplänen und Prognosen • Nutzung von Daten zur Leistungsüberwachung und zur Identifikation von Trends oder Verbesserungsbereichen • Entwicklung von Vertriebsstrategien und -taktiken im Einklang mit Unternehmenszielen und Kundenbedürfnissen • Beobachtung, Bewertung und Überwachung von Vertriebsaktivitäten, Verkaufs-Pipeline und Abschlussqualität • Aufbau starker Beziehungen zu internen Fachbereichen und Führungskräften, um organisationsübergreifenden Erfolg zu fördern • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie • Förderung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, damit das Vertriebsteam die nötige Unterstützung und Ressourcen erhält • Aufbau einer Teamkultur, die Zusammenarbeit, Wissensaustausch und Best Practices fördert • Förderung von Feedback und offener Kommunikation, damit sich alle Teammitglieder gehört und wertgeschätzt fühlen und etwaige Probleme oder Anliegen angesprochen werden können

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle – z. B. Vertrieb von Enterprise-Technologie oder ähnlichen komplexen Lösungen • Mindestens 3 Jahre fortschreitende Erfahrung in Vertriebsführung, vorzugsweise in Software- oder Technologieorganisationen • Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und einschlägiger Berufserfahrung • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS)-Geschäftsmodells • Nachweisliche Vertriebserfolge bei Erreichung (und Übertreffen) von Umsatzzielen im Direktvertrieb komplexer Technologie- oder Softwarelösungen • Fähigkeit, Verkäufer bei Deals sowohl für große Enterprise- als auch Mid-Market-Konten zu unterstützen und zu beraten • Fähigkeit, ein vielfältiges Vertriebsteam zu führen und zu coachen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägtes geschäftliches Verständnis • Ausstrahlung und sicheres Auftreten mit der Fähigkeit, auf höchster Führungsebene zu kommunizieren • Fähigkeit, die Rolle von Beeinflussern gegenüber Entscheidungsträgern zu erkennen und die jeweiligen Nuancen im Verkaufszyklus zu navigieren • Fähigkeit, das Team bei der gleichzeitigen Steuerung mehrerer komplexer Verkaufszyklen zu führen • Verhandlungssicherheit bei Preisverhandlungen mit Fokus auf Werterhalt

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersversorgung mit Arbeitgeberzuschuss • Flexible Arbeitsmodelle (z. B. Homeoffice, Gleitzeit) • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und persönlichen Entwicklung