Account Executive – Federal

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Wraithwatch

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🎖️ Verteidigung

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 €8.000.000 Seed Round - Wraithwatch im 2023-10

Defense • Consulting • Manufacturing

Wraithwatch ist ein Cyber-Verteidigungsunternehmen militärischer Güte, das autonome Offensiv-/Defensiv-Schwärme einsetzt, um Netzwerke abzubilden, Bedrohungen aufzuspüren und abwehrmaßnahmen in Maschinengechwindigkeit für die Vereinigten Staaten und deren Verbündete zu generieren. Ihre Plattform führt agenturbasierte Bedrohungsjagden über SIEM-Indizes durch, führt kontextbewusste Angriffsanalyse gegen ein digitales Modell durch und automatisiert die Erstellung und Durchführung von Kontrollplänen, um Umgebungen zu härten und auf Vorfälle zu reagieren. Wraithwatch zielt auf kritische Institutionen ab, darunter die Bundesregierung, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, Nukleartechnologie und fortschrittliche Fertigung, und legt besonderen Wert auf produktsichere Analysen und schnelle, automatisierte Problembeseitigung.

Beschreibung

• Initiate and close enterprise software deals across federal civilian, DoD, and intelligence community customers from initial sourcing through proofs of concept to production contract close. • Own the full federal sales cycle: initial outreach, discovery, qualification, proposal, POC negotiation, and closing production contracts. • Navigate federal procurement processes, contract vehicles, and the particular politics of each agency you're selling into. • Partner with our founding team and core product engineers to ensure POCs convert successfully to production contracts. • Build relationships across program offices, CISOs, CIOs, and technical evaluators. • Accurately forecast revenue, manage pipeline, and consistently meet or exceed quota. • Develop repeatable federal sales motions, collateral, and playbooks that will scale with the company. • Travel regularly to customer sites — this is a relationship-driven sale.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience meeting or exceeding quotas for complex enterprise cybersecurity or AI software sales to US federal government customers • Existing relationships across DoD, IC, or federal civilian cyber programs • Deep understanding of federal procurement cycles, contract vehicles, and buying processes • Ability to obtain and maintain a security clearance • Track record of building pipeline and closing seven-figure deals in the federal market • Comfortable working directly with founders and engineers in a seed-stage startup — this is not a company with a sales enablement team, a BDR pod, and a solutions architect on every call. You figure it out. • Strong proposal writing, negotiation, and contract skills • Willingness to travel extensively and work extended hours when mission demands it • Familiarity with FedRAMP, ATO processes, and federal compliance requirements

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Remote work options