Account Manager – L4

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 44%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wrike

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €15.000.000 Series B im 2015-05

Consulting • Marketing • Logistics

Wrike ist eine führende Arbeitsmanagementplattform, die Arbeitsabläufe optimiert und die Zusammenarbeit für Unternehmen weltweit verbessert. Anerkannt als führend im Gartner Magic Quadrant 2024 für kollaborative Arbeitsmanagementlösungen, bietet Wrike Lösungen für verschiedene Teams wie Marketing, Kreativabteilungen, Produktentwicklung, Kundenservice, IT, Betrieb, HR, Recht, Finanzen und mehr. Die Plattform bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter KI-gesteuerte Automatisierung, Analysen, Gantt-Diagramme, Kanban-Tafeln und anpassbare Dashboards, um Produktivität und Effizienz zu maximieren. Von über 20. 000 Organisationen weltweit vertraut, hilft Wrike Teams, Strategie mit Ausführung zu verknüpfen, die Sichtbarkeit zu verbessern und Ressourcen effizient zu verwalten. Es unterstützt die Integration mit über 400 beliebten Apps und gewährleistet robuste Sicherheit, was es zu einer idealen Wahl für die Implementierung auf Unternehmensebene sowie für kleinere Teams macht, die ihre Projekt- und Arbeitsablauf-Managementfähigkeiten verbessern möchten.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to drive expansion within the assigned book of business • Manage the full sales cycle from opportunity identification through contract negotiation and close • Proactively engage accounts through targeted outreach initiatives • Conduct consultative discovery calls to understand customer pain points, business objectives, and growth opportunities • Apply solutions-based selling to articulate Wrike's ROI and align solutions with customer needs • Deliver product demonstrations and presentations • Identify expansion opportunities using customer usage patterns, adoption metrics, business goals, and industry trends • Monitor competitors' offerings and position Wrike advantageously • Use Salesforce, Sales Navigator, and ZoomInfo to identify stakeholders and manage the pipeline • Collaborate with Customer Success, Solutions, and other internal teams to ensure seamless customer experiences • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Manage a portfolio of commercial accounts with 250–5,000 employees and active Wrike subscriptions

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful commercial sales experience with a proven track record of consistent achievement; SaaS experience required • Minimum 3 years of experience as an Account Manager responsible for an install account base • Proven proactive pipeline generation, cross-sell, upsell, and account expansion experience • Ability to manage the full sales cycle from qualification to close • Experience expanding existing-account relationships through consultative, solution-based selling • Proficiency with outbound prospecting strategies and execution • Proficiency with SaaS buying processes and procurement cycles • Exceptional communication skills across multiple organizational levels • Excellent discovery skills for understanding business challenges and aligning solutions • Experience conducting remote product demonstrations via video conferencing • Experience with sales methodologies such as Challenger, MEDDIC, or Solution Selling • Bachelor's degree or equivalent practical experience • Experience in work management, project management, or selling to ideal customer profiles in Marketing, Professional Services, Manufacturing, or Engineering is a standout quality • Additional language proficiency if relevant to the territory

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and employer-paid vision insurance • Life insurance • Employer-paid short- and long-term disability • 401(k) plan with employer match • FSA/HSA benefits • 18 weeks of parental leave for birth mothers • 4 weeks of parental leave for non-birth parents • Wrike Employee Resource Communities (WERC) • Flexible time off (FTO) policy • $500 working-from-home stipend • 11 paid holidays • 2 volunteer days • Remote work options with support to work from home or the office • Structured onboarding and ongoing sales enablement • Career progression opportunities into senior account management or leadership roles • Base salary plus uncapped commission structure

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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