Channel Territory Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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xCures Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏥 Gesundheitswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

xCures ist ein KI-Unternehmen im Gesundheitswesen, das eine Clinical Clarity Engine bereitstellt, um fragmentierte medizinische Unterlagen abzurufen, zusammenzustellen und in entscheidungsreife, quellverlinkte klinische Daten umzustrukturieren. Zu den Produkten gehören Evidence Grade Data, eine automatisierte Patientenhistorie und entscheidungsbereite Checklisten, die klinische Informationen im großen Maßstab extrahieren und validieren und überprüfbare Ergebnisse über Zusammenfassungen, Dashboards, APIs und Exportfeeds für Gesundheitsteams und Partner liefern. xCures konzentriert sich auf B2B und bedient Anbieter, Diagnostikgruppen, wertorientierte Versorgungsorganisationen und Vertriebspartner. Das Unternehmen legt Wert auf Rückverfolgbarkeit und Validierung (peer-reviewed Forschung, hohe Extraktionsgenauigkeit und HITRUST-Zertifizierung) und verarbeitet medizinische Unterlagen in großem Maßstab, um die Vorabautorisierung, Chart-Überprüfung, Qualitätsberichterstattung und andere klinische und operative Arbeitsabläufe zu beschleunigen.

Beschreibung

• Own a named territory of channel partner field teams and build a territory plan by partner region • Travel with partner account executives and customer success managers into health system accounts • Join partner customer calls as the clinical data subject expert and help close deals • Grow share of mind with partner reps through ride-alongs, office hours, and regional check-ins • Represent xCures at partner regional and national sales meetings, kickoffs, and enablement sessions • Train and certify partner reps on positioning, discovery questions, demo flow, and objection handling • Expand deployment breadth from a single department or service line to the wider health system footprint • Track attach rate and enabled-account coverage by partner region and report monthly • Build joint account plans with partner leadership and keep partner-sourced pipeline current in HubSpot • Coordinate with Interoperability on network registration for downstream provider organizations • Partner with Customer Success on go-live, first-value milestones, and usage growth after the sale • Report health system buyer requests to Product and Product Marketing • Escalate partner blockers early, identifying the specific account, workflow, and date at risk • Work closely with Customer Success, Product Marketing, and Solutions Engineering • Report to the Vice President of Sales

🎯 Anforderungen

• At least 5 years in field sales, channel sales, or partner-facing commercial roles • At least 3 years selling healthcare IT, digital health, or clinical software into health systems • Bachelors degree preferred; equivalent experience will be considered • Demonstrated experience selling with or through a partner field team you did not manage • Track record of quota attainment in a territory you owned • Experience navigating multi-stakeholder health system deals across clinical, IT, and revenue cycle • Experience working in a remote, distributed commercial organization • Strong discovery and whiteboarding skills in front of a customer you have just met • Ability to earn credibility fast with partner reps who did not ask for your help • Clear written and verbal communication, including account plans and territory reporting • Comfort with CRM discipline in HubSpot, including accurate forecasting and activity logging • Sound judgment on where to spend the week when three regions all want you • Willingness to travel 50% to 60% of the time within your territory • Candidates must be based in the United States, within reasonable travel distance of a major airport • The successful candidate must already have authorization to work in the United States • At this time, xCures does not offer sponsorship • Bonus: Familiarity with TEFCA, Carequality, QHIN, or HIE data pathways • Bonus: Experience at or selling to telehealth, care coordination, or virtual care platforms • Bonus: Background in oncology, care management, or revenue cycle workflows • Bonus: Experience building partner enablement content, certification programs, or field playbooks

🏖️ Vorteile

• Remote-First • Paid Time Off and 13 Company Holidays • Equity Package • Paid Parental Leave • Medical, Vision, and Dental Employer HSA Contribution • Employer 401(k) Match • STD, LTD, Life Insurance and Critical Illness Plans • Employee Assistance Program • Adoption Assistance • Company Offsites • Monthly Internet Allowance • Professional Development Funds

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